对话山西迎才物流马笑：用数字化创新，助力中国“铝途”变“坦途”

在新能源汽车、光伏、轨道交通等新兴行业的带动下，国内铝材需求始终保持着每年将近10%的增速。面对数量庞大、型号复杂的产品分类，物流仓储问题成为阻碍铝加工企业发展的一大难题。与此同时，面对工业4.0提出加快数字化、网络化、智能化发展的新要求，铝型材行业物流仓储面临着巨大的转型压力。此背景下，一种新型的、结合软件、硬件、设备的智慧物流仓储系统应势而生，其通过相关数字化技术重塑传统物流仓储模式，为铝型材“最后一公里”的发展难题提供了全新的思路。

2019年,诞生之初的山西迎才物流设备科技有限公司（下简称“山西迎才物流”）将目光锁定铝加工智能物流装备细分赛道；2022年,其物流设备生产体量和制造规模已经走在国内铝材物流设备行业的前列,其设计制造的长料堆垛机、提升机更在业内得到广泛应用。作为一家年轻的企业,山西迎才物流在短时间内“杀”出重围的底气来自于哪里?本期对话，我们有幸邀请到山西迎才物流董事长马笑，就企业如何迈入“专精特新”行列进行经验分享。

山西迎才物流设备科技有限公司董事长马笑

深耕厚植，行业黑马成功解决铝型材“最后一公里”

2011年，国内铝型材行业第一个自动立体仓库在华昌集团投入使用，对比传统仓库出入库效率提高了33%，节省人工50%，经中国有色金属工业协会组织相关专家鉴定，认为其“填补了国内铝型材高层、高密度自动化立体仓库的空白，整体技术达到了国际先进水平”。很快，坚美、南山、凤铝等头部铝型材企业也纷纷引入这项设备，让立体仓储在铝型材行业得到了大范围的推广与应用。十年间，不少物流设备企业瞄准这个细分赛道，用差异化的优势闯出一片天，山西迎才物流便是其中之一。

山西迎才物流设备科技有限公司

据马笑介绍，山西迎才物流是国内首家打通铝材生产全产业物流过程的物流企业。四年来，公司聚焦物流系统集成、设备研发制造、系统软件开发实施、技术服务、售后运维等业务，通过在铝型材物流仓储领域的持续深耕，如今已经成为华昌、坚美、凤铝、新合、栋梁、伟业、华钇、奋安等众多铝型材龙头企业的合作伙伴，是国内铝材行业的物流设备领先企业之一。

为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，山西迎才物流始终把“科技创新”作为企业发展的第一驱动力。“每年公司都会将6%以上的营业额投入到研发当中来，使得公司能够不断有新产品出现，并获得应用。”如今，通过自主研发与技术攻关，山西迎才物流已拥有超20项自主知识产权及多项软著与专利，手握整厂物流、MINILOAD、普通托盘库、长件立体库、RGV、各种提升机、WCS、WMS、SCADA等多项“独门绝技”，在铝型材智能仓储、搬运等项目落地方面走在行业前列。

山西迎才物流仓储系统

山西迎才物流操作系统

山西迎才物流立体库

山西迎才物流输送系统

坚持专精特新，做一个项目就是立一座丰碑

凭借深厚的技术沉淀和自主创新能力，山西迎才物流开发出一系列“拳头产品”，也成功实施“坚美全厂物流”、“浙江华钇全厂物流”等多个铝材行业标杆物流项目，赢得客户和市场的高度认可。马笑坦言，这与其在专业化、精细化、特色化、新颖化等发展方面实践探索密不可分。

马笑表示，在专业化方面，山西迎才物流拥有丰富的物流经验，在高铁、照明、军工、电网、重工等方面均有着不俗的表现。其次，企业拥有一批专业的技术团队，扎根铝材行业多年，了解铝加工行业痛点，因此能够在为铝加工企业设计物流及立体库的过程中，实事求是，为客户提供真正所需的产品，并成功塑造了多个铝加工行业首例、技术首创的经典案例。

在精细化方面，山西迎才物流以品质为基石，在设计、制造、安调、服务等各方面全面梳理流程规范，并全面落实“质量管理体系”、“环境管理体系”、“职业健康安全管理体系”等一系列生产执行标准，使得企业真正实现“做一个项目、立一座丰碑”。

山西迎才物流部分证书

在特色化方面，企业立足物流，深耕铝材，打通铝材加工生产的全套工艺流程；并以客户需求为导向，规划建设了铝型材行业第一座成品立体库，第一座模具库，第一座中间仓库，第一条自动物流输送线，第一台大型穿梭车、第一台无线供电穿梭车、第一台针对铝型材行业的自动行车、第一座粉末立体库、第一座五金立体库...成为铝型材物流设备这一细分领域的排头兵。

在新颖化方面，山西迎才物流根据铝型材行业特色，完成一次次产品技术领域的攻关与突破，创新开发了各种自动化立体仓库、物流搬运、输送设备与软件，实现产品与技术的迭代升级。2022年最新研发的第六代RGV、多维智能行车、重载双工双深转弯系统、3D数字孪生系统更是备受客户青睐，在同类产品中具有一定核心竞争力。

山西迎才物流穿梭车

山西迎才物流整场物流

山西迎才物流堆垛机

山西迎才物流智能立库

革新突破，加快驶入智能物流仓储快车道

如今，虽然企业只成立了短短的四年，但山西迎才物流已经实现从零到一的跨越发展，并成为行业冉冉升起的一颗明星。对此，马笑表示，这是企业在实现目标道路上的必经之路，对于未来的发展依然任重道远。“企业发展到一定程度，并且出现了瓶颈发展点，就需要改变思维。但改变不仅要在战略规划上，更需要在执行上做专做精做特做新，找准机会、下足功夫，敢于挑战，才能真正使企业由弱至强、由强到大。”

据马笑介绍，为了加快企业发展的步伐，更好地融入市场，山西迎才物流团队做了大量的工作。一是不断革新突破，及时根据市场调整发展方向，随着铝材加工工艺的不断更新迭代，企业必须要跟上市场的脚步，不断调整战略与产品，而山西迎才物流能够做到从立体库快速转换到局部物流输送，“软硬兼施”，切切实实为客户解决现实难题；二是经验累积，厚积薄发，山西迎才物流的团队拥有丰富的物流经验，通过将其它行业成功实施的经验应用到铝材行业中，能够减少系统实施的时间，并增加准确性，让企业实现快速增长；三是注重研发，自成立以来，企业不断加大对人才培养的投入，通过系统化的培训，打造出了一支专业的人才队伍，为后续的发展储备后备力量；四是团队协作，做精做细，为了好案例储备，山西迎才物流的团队跑遍全国，深入各大型铝材企业，为应对不同的客户做好预案。

山西迎才物流人才队伍建设

随着工业4.0时代的到来，数字化、智能化、集成化成为铝型材行业发展的关键，瞄准这个时代机遇，山西迎才物流接下来将持续发力数智化物流系统，助推铝加工行业高质量发展。“现在，我们的团队正在进行整厂物流、全面数字化数据化的创新，努搭建起MES、ERP、WMS、WCS等智能平台，打造数字孪生、云平台等新模式，以加快驶入智能物流仓储快车道。”