对话擎天材料彭浩民：以技术溢价冲破内卷，引领行业从“规模扩张”走向“价值提升”

在铝加工行业绿色转型的关键阶段，粉末涂料作为提升铝材产品性能与附加值的核心环节，其技术创新与应用升级正备受关注。与此同时，面对传统建材涂料市场需求不足以及近年来行业产能迅速扩张而引发的价格战，粉末涂料领域的“内卷式”竞争情况日趋激烈，其行业的高质量发展正面临重大挑战。而作为铝加工产业链上的重要一环，粉末涂料领域的技术进步与健康发展，也深度影响着铝加工产业链上的每一个企业和个体。

近日，《铝型材专刊》“高端对话”栏目独家专访了擎天材料科技有限公司董事长彭浩民，这位同时身兼广东（南海）铝加工产业联盟技术专家与广东粉末涂料产业技术创新联盟理事长的行业领军人物，为我们分享了擎天材料如何以技术创新夯实产业链优势，并引领行业走向高质量发展。

突破：从打破国外垄断到全球市场站稳脚跟

擎天材料是国内最早涉足粉末涂料研究的企业，从20世纪60年代国内最早开展粉末涂料技术研究（原广州电科所），奠定国内粉末涂料行业发展的基础，到依托国家“863”计划推出高性能聚酯树脂，始终肩负着推动国产粉末涂料创新发展的重任，实现了从打破国外垄断、完成国产替代，到跻身行业前列的技术跨越。

经过超过半个世纪的深耕，今天的擎天材料，早已成长为一家专业从事环保涂料及树脂材料的研发、生产和销售的行业巨擘，产品销售遍布全国和全球30多个国家及地区，荣获中国优秀专利奖、国家“专精特新”重点小巨人企业、单项冠军产品企业、中国质量技术一等奖等多项重量级荣誉，是中国环保涂料行业发展的引领者和推动者。

回顾企业发展历程，彭浩民指出，公司通过实施产业链一体化、产品差异化和高性价比化的发展战略，构建了独特的市场竞争优势。

“我们一直致力于为铝加工等下游行业提供技术支持与解决方案，依托工业产品环境适应性全国重点实验室及新材料研究所等研发资源，从关键技术研发、人才培养、检测认证等多角度进行实质性持续合作。”彭浩民强调，这种明显的科研开发优势使公司能够快速响应未来战略新兴领域的产品开发要求，及时满足客户需求。

此外，作为中国化工学会涂料涂装专业委员会（粉末涂料）副主任委员单位、广东省涂料与油墨行业协会副会长单位、广东省粉末涂料产业技术创新联盟理事长单位，擎天材料在行业中拥有显著的平台优势。通过整合上下游资源，擎天目前已形成粉末涂料产能2.5万吨、树脂材料产能12万吨的规模，并构建了从原材料研发到成品生产的完整产业链，确保从源头到终端的技术优势、质量把控和成本优化。

坚守：深耕环保涂料主业，与国家战略同频共振

在当前粉末涂料行业转型升级的关键期，擎天材料为何坚守环保涂料主业？彭浩民从三个方面阐述了核心考量。

“首先，粉末涂料本身零VOC排放、能100%回收利用，完全契合国家‘双碳’目标与可持续发展战略。”他指出，铝型材、家用电器、汽车零部件等下游应用行业的绿色转型，亟需高性能环保涂料及树脂作为核心支撑，这是公司发展与国家战略所需、行业所向的同频共振。

其次，作为中国电研旗下企业，擎天得以能深度借力母公司在“新能源及智能汽车”“智能家居”等领域的资源积累，在技术协同与资源共享中持续强化主业实力。

最后就是从市场前景出发，随着全球环保法规趋严，以及新能源储能、汽车零部件等新兴领域对环保涂料的需求爆发，坚守环保涂料主业能让擎天集中精力突破关键技术，更精准地抓住市场机遇。

突围：以技术溢价对抗价格战，满足客户高端需求

当前，粉末涂料行业面临着产能扩张引发的价格战，以及原材料成本波动的双重压力。彭浩民坦言，这给不少企业的经营带来了挑战，但他也分享了擎天材料的应对之道。

“面对行业产能扩张引发的价格战，我们的核心应对思路是‘以技术溢价对冲价格竞争’，而非陷入低价内卷。”彭浩民表示，公司始终将研发投入聚焦在高附加值领域，凭借独特的技术优势和配套服务，满足客户对产品性能升级的核心需求。

他进一步解释道，这一策略不仅使公司跳出单纯拼价格的红海，通过为客户创造更高价值维持合理利润空间，也进一步巩固了自身在高端市场的竞争优势。

彭浩民的观点在行业数据中得到佐证。根据市场研究，中低端市场虽然饱和，但高端粉体材料却很紧缺。例如，新能源、电子信息、半导体、人工智能等新兴领域对功能粉体、新材料的需求正处于高速增长阶段，这就导致了“普通粉体无人问津，高端粉体求之不得”的局面。

展望：未来3-5年，行业需求分化与结构升级

站在当前行业发展节点，彭浩民也对未来3-5年粉末涂料行业的整体发展趋势进行了展望。他认为，粉末涂料行业将呈现“需求分化、结构升级”的鲜明趋势。传统的家电、建材领域仍将是行业需求的基本盘，支撑市场稳定运行；而新能源汽车、储能、卷材、集装箱等新兴领域，将成为拉动需求增长的核心动力。

“尤其是这些领域急需的绝缘阻燃、超耐候、耐高温、低温固化等功能性粉末涂料将迎来爆发式增长，推动整个行业从‘规模扩张’向‘价值提升’转型，产品结构将更贴合绿色低碳与高端制造的需求。”彭浩民预测道。

从市场格局来看，他认为行业整合将加速，龙头企业会通过强化技术研发、并购中小产能、拓展海外市场等方式巩固优势，部分技术实力弱、成本控制能力差的中小企业将逐步退出市场，行业竞争格局将更趋集中。

此外，出口方面虽受全球贸易环境影响存在不确定性，但“一带一路”沿线新兴市场的需求，仍将为国内粉末涂料企业提供海外增长的新机遇。

引领：凝聚行业力量，打通供需认知壁垒

作为广东（南海）铝加工产业联盟技术专家和广东粉末涂料产业技术创新联盟理事长，彭浩民还分享了两个联盟在推动行业发展中所扮演的重要角色。

针对行业内存在的低价无序竞争乱象，他透露，公司代表广东省粉末涂料产业技术创新联盟与广东（南海）铝加工产业联盟已多次联合举办沙龙活动，围绕如何协同抵制行业内卷及恶性竞争、行业上下游的战略协同和创新发展等问题展开研讨。

“这些活动让粉末涂料企业清晰下游对品质、性能的真实需求，也让铝加工企业理解高品质涂料的价值，减少单纯以价格为导向的采购倾向，从供需两端打通认知壁垒。”彭浩民表示。

同时，联盟还积极开展行业工作，如每年定期组织召开广东省粉末涂料产业技术创新联盟年会及行业高质量发展大会，为粉末涂料行业的交流提供平台，聚焦技术创新与产业链协同。

“我们邀请在高端产品研发、新兴市场开拓上有突出表现的企业分享经验，用看得见的成功案例引导更多企业跳出‘低价竞争’的思维定式，共同探索粉末涂料与铝加工产业在技术适配、需求对接、长期合作上的新路径，让上下游形成合力、共促行业健康发展。”彭浩民补充道。

后记：

在与彭浩民董事长的深度对话中，我们看到了一个行业领军者在产业变革期的思考与担当。作为行业发展的见证者与记录者，《铝型材专刊》也将持续关注铝加工产业链上的创新实践与价值创造，与业界同仁共同探寻高质量发展的有效路径。我们相信，当更多像擎天材料一样的企业开始选择以技术创新取代低价竞争，以价值提升替代规模扩张，整个行业必将迎来更加健康、可持续的发展新格局，未来可期！