对话腾华科技张传来：“小块头”如何释放“大能量”？解码“专精特新”企业发展路径

2023年是佛山市腾华（腾和）自动化机械有限公司（以下简称“腾华科技”）成立的第16个年头，在中国铝挤压发展的快班车上，腾华科技见证并参与着国内铝挤压后辅设备行业的风起云涌。近年来随着高端工业铝材的爆发性增长及铝加工行业智能制造进程的加速，市场对挤压后辐设备制造商们提出了更高的要求。面对这些新要求，不少企业选择了退却，而腾华科技却坚持迎难而上，在这个并不算大的市场板块中释放出“大能量”，甚至在疫情这三年不断逆势增长，成为铝加工挤压后辅设备领域的一批黑马。仔细观察腾华科技的崛起之路，与企业始终坚持“专精特新”的发展道路和理念密不可分。本期《铝型材专刊》，我们有幸采访到了腾华科技董事长张传来，他将为我们讲述腾华科技将以怎样的姿态面对竞争愈加激烈的铝挤压后辅设备市场。

腾华科技张传来

以小博大——“用技术取胜成就行业黑马”

腾华科技主要从事铝型材挤压智能自动化成套设备、智能输送系统等设备的研究开发、规划设计、生产制造、安装调试与技术服务，聚焦于设备自动化解决方案及高质量、高效率项目交付，其产品以技术专业化、自动化程度高、性能稳定著称。经过十多年的持续积累和不断创新，腾华科技与西重所、中铝萨帕、山东创新、山东华建、广东兴发、广东凤铝等铝材大厂均有合作，产品远销全国各地及土耳其、韩国、越南、哥伦比亚等国家和地区，目前已成为国内外铝型材挤压智能自动化成套设备领域极具实力的解决方案提供商和设备供应商之一。

腾华企业荣誉及发明专利展示（部分）

张传来将腾华近年来企业发展的成效归结为：专注以及创新。“这么多年来，我们腾华一直在铝挤压后辅设备领域，可以说是在我们非常熟悉且专业的领域深耕，坚持主业，并利用自己的优势横向发展，做专做新，在这个行业沉淀下来，才能有所成就。”张传来被问及腾华近年来接连获得省市专精特新中心企业荣誉的感想，说出了自己的想法。“牵引机是我们起家的产品，随着产品系列的成熟和产品稳定性的逐步提升，我们把产品系列逐渐延伸到其它的挤压后辅设备，如智能在线淬火系统、冷床设备、自动装框等。但不管是哪一个版块，这些年来，我们始终根据市场的需求、客户的需要和生产技术的更新，不断地对设备进行创新研发。”

熟悉行业的人都知道，腾华是做“小机”（小吨位挤压生产线）起家的，但吨位小并不代表挑战小。“在牵引机领域，真正难做的是小机台。”机械设备技术专业出身的张传来对此深有感触。由于小机的挤压速度快、行程短、料薄，对于牵引动作、速度控制要求更加精准，并且小机的产值通常不大，客户的投入也有限，需要设备厂商在有限的预算、有限的空间之中，去做最大化的创新提升。“2013年，我们在业内率先将伺服电机运用在600吨生产线的四轨三头牵引机上，小机有了这个优化，整个工序流程、动作更加精准，使得产线的稳定性和成品率得到了很大的提升，这种创新也掀起了业内的一股发展潮流，让伺服电机成为了行业的标配。”张传来说到。

有了“小机”的成功经验，腾华在创新研发的道路上一路“狂飙”，短短数年，腾华科技的四轨三头牵引机等产品已经可以在600-12500T的挤压机生产线上稳定、高效运营。近年来，腾华科技还与国内技术过硬的西重所（西安重型机械研究所）合作，不断优化、改进其工艺和产品。“可以这么说，任何一款腾华产品，都是源于腾华技术经验，靠技术取胜的定制设备。”张传来自信地说到。

山东创新3000吨双牵引机项目

腾华牵引机

直面挑战——“有要求的客户才是好客户”

在张传来看来，腾华今天的成就，很大程度上也是被客户“逼出来”的。他表示：“在铝加工行业摸爬滚打多年，最大的感触是‘幸运’。基于国家加快对智能制造的推动，以及行业对自动化设备需求量的增加，我们有幸赶上了中国铝加工行业转型升级、向上发展的窗口期，客户的高要求和新需求，让我们的智能牵引机设备、自动装框、自动物流系统、智能输送生产线有了更加清晰的产品创新方向和试错机会。”

在诸多的合作客户之中，张传来对于腾华科技与中铝萨帕的合作历程印象最为深刻。“我们早在2016年开始推进后辅设备的全智能化，但在2019年为中铝萨帕提供4000T自动化生产线后辅设备的合作过程中却遭遇到了前所未有的挑战。这是我们第一次与世界500强的铝材企业合作，其对产品性能、安装、调试、运行等各个环节的标准化程度和精细化要求，让我们感到大为震撼，小到每颗螺丝的精度、焊接的方式、安装的顺序、安装器材的摆放……客户都有他的一套完善的标准化体系。但正是这样的高要求，让腾华科技的品质管理、精细化管理程度得到了质的飞跃。这样的变化也为腾华赢得了更多的高端铝材客户的青睐，近年来，我们与山东创新、华建铝业、南平铝业在中高端铝材生产线上的合作变得更加紧密，腾华设备的价值和优势，也进一步得到了体现。”张传来自豪地说。

据了解，中铝萨帕整线项目是腾华为其量身定做的4000T挤压线整线配套，该线高度智能化集成，整线操作只需中控一人操作，属于当时全球领先水平。该项目顺利完成后，腾华科技的设备与调试得到了中铝萨帕领导的一致认可。目前，腾华自动物流系统，在其挤压后部装框、进入时效炉，送至喷砂工序、再装框的工序，可实现全流程自动化操作，不仅节省人力，在提高工作效率和产品品质方面成效显著，在山东创新、山东华建等国内头部铝型材企业均有应用。腾华技术团队对工艺细节的极致要求，不随便、不将就，诸多硬核技术加身，“技术腾华”的品牌形象由此深入人心。

河南明泰4000T吨生产线

广东兴发1460T自动生产线

当下，高价值的高端客户是众多设备企业激烈争夺的对象，高端客户往往意味着更挑剔的眼光、更苛刻的要求，但在张传来看来，这些更高的要求，恰恰是腾华能够不断成长的关键：“对于企业来说，没有挑战就意味着没有创新，我经常对员工说有要求的客户才是好客户，因为他们会带给我们创新的方向和持续进步的动力。而当我们能够满足这些要求的时候，那些有技术要求的客户就会更喜欢找我们、更信任我们腾华科技。”张传来简单的一句话，道出了腾华的优势。

腾华挤压后端一站式解决方案

坚守初心——成为客户信赖的供应商

腾华科技利用多年在铝挤压自动化、智能化设备领域的技术优势，不断拓展客户群。目前，国外订单在其业绩占比当中占有不小比例，新冠疫情的三年，也无法阻挡腾华设备“出海”的速度。据透露，2022年，腾华科技销售额同比2021年增长了将近一倍。疫情之下，腾华的逆势增长显得尤为珍贵。

作为较早期“走出去”的铝材设备企业，张传来对于公司通过产品、服务、技术赢得大量订单，尤其是海外客户的认可，他认为这是腾华坚持发展自己独有优势，保持初心，坚定做自己擅长的事情而获得的回报。“专注做好自己的事情，服务好我们的客户，让一些有话语权、有影响力的客户口碑相传，更有益于拓展客源。”张传来说道。

腾华尊贵客户展示（部分）

定位清晰——“做客户想要的设备”

当前，智能制造日益成为未来制造业发展的重大趋势和核心内容，而我国也正大力促进智能制造的发展，张传来对行业目前出现的机遇和挑战也保持着清醒。

“铝材生产已经不是暴利时代，众多企业要靠成本节约，实现产品大规模量产才具备竞争力。未来铝挤压行业也会往自动化、智能化的方向发展，而人力的替代、产品品质的一致性要求，对于设备企业来说，是一个机遇。在我看来，客户的需求就是创新的方向。未来我们依旧是要利用自身在客户需求理解、技术创新沉淀、品质管理保障及服务响应速度方面的综合性优势，继续走‘专精特新’的发展道路，做出‘客户想要的设备’。”关于腾华科技未来的发展，张传来分享了他的看法。

后记：新一轮技术变革和产业变革之下，培养一批批关键技术领域的“专精特新”企业，是补足产业链短板的关键，其核心在于如何打造自己的核心竞争力。腾华科技的厚积薄发，实现了企业逆势生长，也为广大中小型企业提供了示范。相信在张传来的带领下，坚守初心的腾华科技在迈向“小巨人”的道路上会释放出更大的能量，成为铝加工产业链高质量发展的中坚力量。