对话南海铝业国贸集团总裁梁锡华：以高效原材料贸易，助力南海打造“万亿产业”和“千亿企业”

广东南海是我国民用铝型材的发源地，四十余年来，不仅形成了以铝型材产销为核心的“金属交易-铝型材加工-铝产品深加工-再生金属”完整链条，更涌现出一批优秀的龙头企业。但长期以来，南海铝型材产业“大而不强”的问题也十分突出，随着地产寒冬、新冠疫情、能耗双控等挑战先后来临，地区铝产业的竞争力优势遭遇挑战。为了更好地发挥地区铝型材产业集群优势，增强产业链竞争力，南海区委、区政府抓住新一轮国企改革契机，积极谋篇布局，于2021年正式成立由南海区国资局代表南海区政府出资组建的国有独资企业——广东南海铝业集团有限公司（以下简称“南海铝业集团”）。

南海铝业集团被赋予了打造“千亿企业”、“千亿产业”，改变南海“强势产业不突出、领军型企业不够多”现状的使命，也肩负着探索政府支持行业发展新思路和创建混合所有制新模式的重任。为此，南海铝业集团与广东华亚实业集团等实力伙伴进行合作，将国企的资源优势与民企的经营、管理优势相结合，以混合所有制的形式，合力共建五大二级产业集团及多家三级专业经营公司，共生、共赢、共发展。

作为南海铝业集团旗下五大二级产业集团之一，主营铝业原材料贸易的广东南海铝业国贸集团（以下简称“国贸集团”）处在整个铝产业生态平台的最前端，近两年，国内外铝价出现大幅度的波动，给国内铝产业带来了很大的经营压力，更加凸显原材料贸易的重要性，国贸集团在南海地区铝产业中所发挥的作用也变得更加重要。本期“高端访谈”，我们很荣幸采访到了广东南海铝业国贸集团总裁梁锡华，他将为我们展示这家未来的“千亿级”铝企，将会如何引领南海地区铝产业走向更高质量的发展。

铝加网：国贸集团是南海铝业集团的五大二级产业集团之一，在南海区打造铝产业“千亿企业”、“万亿产业”目标中发挥着重要作用，请简单地介绍一下南海铝业国贸集团。

梁锡华：广东南海铝业国贸集团是由南海铝业集团与广东华亚集团、广东宝力集彩网络科技共同出资组建的混合所有制企业，也是南海区打造千亿集团的核心企业。国贸集团以氧化铝、铝锭、铝棒、合金锭以及新能源汽车铝部件等有色金属商品为核心，以国内贸易市场为主体，国际贸易市场辅助，国内国际贸易市场相互促进，推动公司从单一的铝业原材料贸易，逐渐向铝业全产业链商品贸易转型，致力于打造成为中国领先的有色金属贸易集团。

自成立以来，国贸集团依托南海铝业集团生态平台和供应链金融平台，不断完善自身的组织架构，推动原材料贸易业务提质增量，走出了强劲的发展速度。特别是在刚刚过去的2022年，国贸集团发展成果丰硕。第一就是在刚刚评选出的2022年佛山企业100强，南海铝业国贸集团实力上榜，并取得了第31位的好成绩；第二就是我们在2022年的总营收超过200亿元，这是一个历史性的突破；第三就是我们被SMM选定为指定的“A00铝锭采标单位”，这代表了国内铝行业对我们的高度认可。

铝加网：南海铝业集团是南海区致力于打造的“千亿企业”，国贸集团在这个进程之中，将承担怎样的重任？

梁锡华：南海铝业集团的初衷就是引领和扶持当地铝产业民营企业的发展，推动地区铝产业树立更大的优势地位，将重点聚焦“研发设计、国际贸易、铝材生产、应用产品、金融服务”五大重点领域，整合华南地区的原材料采购、铝加工和销售、供应链物流、产品研发设计等资源，构建起高水平的铝业生态网络。南海铝业集团的成立及战略，显示出南海区委、区政府的独到眼光，因为有“万亿级”的产业，才会有“千亿级”的企业。南海铝业集团的发展蓝图，从源头端的氧化铝、铝棒、铝锭到中下游的铝型材、铝合金的前沿应用都有覆盖。

国贸集团一方面通过氧化铝、铝棒、铝锭等原材料端的贸易、仓储来促进南海铝业集团及地区铝产业的高质量发展。同时，由于我们是混改制企业，既有政府的背书，也有民营企业灵活的操盘能力，在整合产业链上下游的过程之中，还可以有效地发挥资金上的支持作用，譬如在铝锭行情波动较大的时候，可以帮助下游的铝型材企业进行套期保值，减少企业面临的经营风险。如果铝型材厂家想将产品卖给一些收款期限比较长的客户，我们也可以通过我们的资金平台为他们提供账期，解决广大铝型材企业融资难、融资成本高的问题。

铝加网：在您看来，当前南海地区的铝产业有着怎样的发展优势和挑战？

梁锡华：首先我觉得南海铝产业在华南地区是具有很大的品牌优势的，南海铝产业起步早、发展快，至今已经有近40年的历史，在建筑铝材方面，全世界最高的摩天大楼很多都采用了我们南海大沥的铝型材产品，在工业型材方面南海也有一定的经验，所以南海铝材的品牌在市场上是有集聚优势的。其次就是在南海地区在铝型材制造工艺上有着深厚的技术积淀，很多企业都是从父辈就开始从事这个领域。此外，南海铝材在铝锭的采购成本、加工费、产品售价等方面也具有较好的成本优势，这些也是南海区委、区政府将南海铝业集团打造成为“千亿企业”的底气所在。

挑战方面，从原材料端来讲，前年的铝价创下了历史新高，给南海地区这些中下游的铝加工企业带来不小的困难，因为就工厂来说，主要的利润来源还是加工费。好在这个价格高位并不长久，随着之后的价格水平回落，目前的铝价在这么多年里还算是一个较为合理的价格，但全球经济的不确定性仍在增加，铝加工企业想要维持良好的经营状况和利润水平，还是需要及时锁价、规避风险，充分利用套期保值等手段控制好企业的利润水平。

铝加网：在国家“双碳”战略的引导之下，“绿色、低碳”发展已经成为我国铝产业的主旋律，国贸集团在绿色发展方面，有怎样的发展规划和目标？

梁锡华：因为铝是一种可以循环利用的金属，从原料端的角度来说，铝产业在走向“绿色发展”过程之中，再生铝作用就十分重要。目前，国内原铝产能已经接近国家划定的“天花板”，但随着经济的发展，铝的用量还是会不断增加，这就决定了未来我们必须通过再生铝来补足原生铝的缺口。我们国贸集团未来还会再开发一个再生铝板块，计划是在2023年，再生铝交易量达到每月3万吨左右，一年就是50亿左右的交易规模。希望通过提供优质的再生铝产品，推动华南地区再生铝的应用扩展，为铝行业早日实现“碳中和”贡献自己的一份力量。

铝加网：对于南海铝产业在2023年的发展前景，您是如何看待的？

我觉得过去的2022年，整个铝产业的发展势头还是蛮好的，只是受房地产的影响，民用建筑型材的产量萎缩了，但是在工业型材方面，我看到下游的铝加工企业都有增长。

对于2023年南海地区铝产业的发展前景，我还是很看好的。首先是在民用建筑型材方面，随着2023年房地产市场的逐渐复苏，特别是“国家队”的入场，有政府背景的地产公司将会变得更多，这对于铝型材厂来说未来是更有保障的，去年我们有一些铝型材企业比较怕跟房地产公司合作，担心收不到钱，但未来我相信肯定会打消这种疑虑。

其次就是在工业型材方面，随着新能源汽车、太阳能光伏等市场需求的增加，工业型材的用量还将进一步拉升，在这个过程之中，我觉得华南地区的铝加工企业将会发挥一个很重要、很关键的作用，华南地区的铝加工企业经过过去近40年的长足发展，企业的成本管理得好，销售体系也更成熟，将会具有很大的先发优势。

总的来说，我觉得2023年铝型材的用量和用途，都会比2022年更大，我们南海铝业集团以及南海区的铝产业民营企业也一定会发展得更好。

采访后记：“拼经济”是南海区委、区政府2023年工作的主线，制造业则是南海区“拼经济”的核心力量，作为南海区“千亿企业”发展战略的排头兵，南海铝业集团对于助推南海经济的高质量发展、引领地区铝产业链升级意义重大，南海铝业国贸集团也因此被赋予了更大的责任和更高的期待。随着疫情防控政策作出重大调整及国内新冠疫情感染高峰逐渐过去，国内铝产业链即将进入复苏期，南海铝业国贸集团的发展也开始提速，期待在新的一年，南海铝业国贸集团能够以更好的发展姿态，为地区铝产业的恢复和发展，注入强劲的动力。