对话凤铝南海里水经销商麦建枝:“用好枪，打好仗”,与品牌共生共赢!

凤铝南海里水经销商麦建枝

在铝型材的商业生态中，品牌与经销商始终保持着舟水相依的共生关系。经销商既是品牌触达终端市场的神经末梢，更是支撑品牌发展的核心支柱。过去的40多年里，正是型材厂与经销商们勠力同心，共同支撑起了中国今天全球最大规模的铝材产能、最完善的产业链以及最大的消费市场，定义了一个独属于中国的“铝时代”。而在“内卷化竞争”与“高质量发展”并行、“卖方市场”向“买方市场”加速转变的当下，广大经销商对行业稳健发展的关键作用还在持续增强。

作为中国民营铝型材企业的一棵常青树，广东凤铝铝业有限公司（以下简称“凤铝”）近年来在市场起伏之中激流勇进、逆势而上，以多样化的产品创新与强大的品牌能量，持续夯实着行业龙头地位，而这一成就的背后，其遍布全球的经销商功不可没。在凤铝铝业2024年的经销商大会上，凤铝佛山南海里水经销商（以下简称“南海凤铝”）麦建枝显得格外引人瞩目。这位2019年加入凤铝体系的新锐力量，仅用6年便跻身凤铝“十大经销商”行列，生动诠释了型材厂与经销商之间共同成长的独特价值。本期“对话丨大商之铝”栏目，就让我们共同走进这位“传奇”经销商，共寻新时代之下厂商“共生共赢”的新路径。

凤铝南海里水经销处

一场双向奔赴的选择

和许多凤铝的经销商相比，麦建枝身上的“商人味”要少了很多，或许是由于年轻，加上当过兵的经历，他的行事风格更加直来直往，在个人社交媒体中总能看到他分享工作和生活状态。

2006年，中国房地产市场进入黄金发展期，麦建枝随着这波浪潮，开启了属于自己的“铝途”。然而，麦建枝却没有选择火热的工程赛道，而是专注较为小众的工业型材和家装门窗型材，他觉得这跟他的成长经历和个人性格有很大关系。“我从小就不喜欢跟风，并且那时候做工程项目的频繁应酬，对于我一个刚刚退伍的年轻人来说，也难以接受。”麦建枝回忆。

尽管当时的工业材和家装板块并非市场主流，但快速增长的铝型材市场需求，还是给了麦建枝快速成长的机会。几年间，他深耕基层，凭借敏锐的市场洞察力和专业的销售能力，积累了丰富的行业经验，也赚到了自己的“第一桶金”。

2019年，一次偶然的机会，他因一位国外客户的高要求而与凤铝结缘。在对比了多家供应商之后，麦建枝发现唯有凤铝在品质、技术、产量和交付等各个方面都能够满足这位客户需求，这让麦建枝敏锐地察觉到凤铝的品牌价值，他意识到，凤铝在高端市场的竞争力不容小觑，而这种竞争力正是他所追求的事业发展方向。

在凤铝的加持下，麦建枝“拿下”国外客户，并正式加入凤铝经销商行列，接连成立了佛山凤宜居门窗科技有限公司、广东铝行智能装备有限公司两家公司，专业从事凤铝铝材产品的经销。

风浪越大，鱼越贵

入凤铝初期，适逢房地产行业鼎盛阶段。麦建枝坦言：“当时只要你有足够的交付能力，订单不成问题。”但随着2018年后房地产结构性调整与疫情影响叠加，传统建筑型材市场遭遇增长瓶颈，部分工程领域经销商甚至出现销量“腰斩”。面对一系列行业变局，麦建枝的脑海里总会浮现凤铝创始人、董事长吴小源说过的一句话：“人一辈子只做好一件事就够了，只要你比别人多一口气你就是赢家。”他深知，如今的市场竞争拼的已经不再是谁的价格更低、供货更快，而是谁更加能够精准抓住和满足客户需求。

于是，他开始带领团队重新研究市场需求点，及时调整企业的经营策略，将营销和客户开发的重点转移至C端家装市场与B端工业材市场，并将服务做到极致，从而获得市场的认可。

“风浪越大，鱼越贵”，这是麦建枝始终相信的道理。为此，他大手笔的打造展厅和产品展销体系，将南海里水凤铝经销处打造成典型的“前店后厂”模式。四层的办公大楼，一、二层被布置为展厅，一楼是门窗系统类产品展示，涵盖从原材料、配件、功能到场景化的全链条展示；二楼则是各类型工业型材及产品的展示，除了新能源汽车、轨道交通、机电设备等主流材料，还有其自主开发的轻量化停机坪产品。

“从家居家装行业来讲，随着存量房市场的逐渐明朗及家装焕新的需求增加，大家对门窗产品的外观、功能、智能等有了更个性化的要求，这就需要我们从产品的表面处理、隔音隔热性能、智能化配套全面升级。从特种工业材来讲，市场对产品的轻量化、精密程度、材料的性能也有更高端的要求，很多项目都需要供应商提前介入，与客户共创。”麦建枝说。

背靠大树好乘凉

敏锐的市场洞察、深厚的铝材销售经验、深入用户需求的营销策略，加上背靠凤铝这一“放心用”的“大品牌”，不仅让南海凤铝的业绩逆势飙升，更成就了麦建枝的事业高峰。

“自2019年加入凤铝后，我们的业绩一路飙升，连续四年实现50%以上增长，并先后被凤铝授予‘2020年开拓进步奖’、‘2020年工业材金牌经销商’、‘2023年工程开拓进步奖’等荣誉。去年我们还首次获得了凤铝‘全国十大经销商’称号，吴小源董事长亲自上台给我们颁的奖。”麦建枝向铝加网介绍。

目前，南海里水凤铝经销处已经形成了定制家装门窗、精密工业型材2大拳头产品矩阵，前者主要瞄准中高端客户，比如大户型、精装别墅等领域消费群体；后者则依托凤铝特种工业材的高性价比优势，在轨道交通、屋顶停机坪、电力储能等多个消费场景之中增长迅速，如香港地铁等就是其长期合作伙伴。此外，南海凤铝在工程领域的精品工程项目也没有落下，先后承接广州金融城、深圳联润大厦、佛山禅城医院等众多珠三角地区大型工程，实现销量和客户总量的稳步上涨。在麦建枝看来，这一切成绩的背后，凤铝的品牌背书与技术支撑至关重要。

“我们是背靠大树好乘凉，凤铝作为知名的铝材大品牌，产品质量在业内享有盛誉，品牌也在国内外市场有着广泛的知名度和影响力，他所参与建设的众多国内外地标建筑，以及与中铁、中建、华为、比亚迪等众多知名企业的战略合作，都对我们开拓国内外市场有很好的助力。同时，凤铝的数字化升级也为经销商带来了极大的便利——从下单到售后的全流程线上跟踪，极大地提升了服务效率和质量。这些优势不仅让南海里水凤铝迅速打开市场，更坚定了我们与凤铝携手共进的决心。”

“此外，凤铝有着30多年的技术积淀，拥有华南地区最尖端、最全的生产装备，这些给了我们团队强大的技术支撑，很多别人做不了的项目，我们都能做。凤铝还有华南地区唯一的20000吨铝挤压产线，能生产出更大截面的特种工业材料，这些都为我们经销商切入新能源汽车、轨道交通以及更高要求的航空航天赛道，打下了良好的基础。”麦建枝介绍。

与品牌共生共赢，用好枪打好仗

在全球铝消费市场遭遇新旧增长动能转换的当下，传统的铝型材经销模式也在发生着巨大的变化，一个显而易见的现象是，面对终端市场需求变得越来越高分散、高定制化和高质量，广大经销商正加速从“卖材料”到“卖产品”的模式转换，这也对传统型材厂商提出了更高的要求。

在麦建枝看来，型材厂与经销商是命运的共同体。他认为，铝型材企业对于经销商最大的赋能，是在产品、技术和服务上有足够的支持，而经销商则需在市场开拓、终端运营及客户服务层面发挥最大效能。“凤铝负责‘造好枪’——用技术、产品和服务筑牢基础；我们负责‘打好仗’——在前线为客户创造价值。这种深度协同的共生模式，自然能够实现双向赋能、合作共赢。”

麦建枝的故事，是品牌与经销商共生共赢的生动写照。在凤铝的支持下，他带领团队在市场中披荆斩棘，取得了令人瞩目的成绩；而他的成功，也为凤铝的品牌发展注入了新的活力。这种相互成就的关系，不仅为双方带来了可观的经济效益，更为整个铝型材行业树立了合作的典范。相信在未来的市场竞争中，凤铝与麦建枝团队间的深度协同，将持续为产业生态注入创新基因，同时带领行业迈向新高度。