对话银正铝业秦光辉：以“高质量+高附加值”的组合拳，穿越市场寒潮

过去一年，中国铝加工行业在国际市场遭遇“寒潮”。出口退税政策取消，海外主要市场关税壁垒升级，一系列突发变化将原本依赖“大出口、低价格”的企业推向拐点。而与此同时，内销市场产能过剩，竞争愈发激烈。“内卷”与“外压”交织下，越来越多企业面临现实拷问：还能靠出口活下去吗？

作为扎根外销30多年的港资企业，银正铝业没有被内外交困的局面击倒，而是在困境中找路径。中高端产品开拓、品牌沉淀赋能，他们是如何稳住市场订单，同时拓展全球市场的？本期高端访谈，《铝型材专刊》有幸邀请到了银正铝业（以下简称“银正”）销售副总秦光辉先生，带你看清铝材“出海”背后的冷思考与硬实力。

退税取消，银正如何稳住外销基本盘？

作为一家深耕海外市场三十余年的港资铝企，银正铝业自创立之初即确立了“出口为主、内销为辅，建筑型材为主、工业型材为辅”的发展路径，持续拓展国际业务，构建起覆盖全球30多个国家和地区的稳定客户网络。秦光辉介绍，目前出口业务仍占银正整体销售额的六成，是企业营收的重要支撑。

2024年年末以来，随着国家取消出口退税以及海外主要市场关税壁垒日益加重，中国铝材出口遭遇突袭式考验。秦光辉坦言：“对我们影响还是比较大，当时给我们的反应时间只有2周，导致一些订单无法在退税取消前完成，产生了一定的损失。更重要的是当时的海外市场好像一下子被按了暂停键，形势非常严峻。”

面对突变，银正选择主动出击。销售与管理团队迅速奔赴海外，与客户面对面沟通政策变化，重申企业的交付能力与运营稳定性。在保证品质的前提下，适度调整价格策略，以阶段性让利换取长期合作信心。同时，加快新兴市场的开拓与客户结构优化，降低对单一地区的依赖，稳定整体出口盘面。

“一体化能力+精细化服务”，是底气所在

应对政策冲击，战术调整固然关键，但真正支撑银正铝业稳步穿越周期的，是其长期积淀的系统化竞争力。硬件层面，银正已构建起涵盖模具开发、熔铸、挤压、表面处理（包括氧化、电泳、瓷泳、喷涂、木纹等）的完整产业链，具备一站式交付能力，显著提升了响应效率与生产稳定性。标准化、园林式的厂区布局与精细化管理体系，为其高品质制造提供了持续保障。

而在“软件”能力的打造上，银正同样扎实有力。依托三十余年深耕国际市场的经验，企业形成了成熟的质量管控体系与服务响应机制，将“客户至上”理念深植于日常运营之中。无论是多国技术规范的适配能力，还是交付周期的稳定性、定制化生产的灵活性，银正始终致力于为客户提供超出预期的综合服务体验。这种兼具制造硬实力与服务软实力的体系化能力，正是其在国际市场脱颖而出的底气所在。

走出价格战，是行业的必答题

如果说短期调整靠的是制造与服务体系，那么走得更远靠的则是品牌与定位。在秦光辉看来，当下许多中国铝企“出海”，本质上是内卷驱动下的被动突围。在国内，建筑型材市场需求趋缓，行业竞争逐步演化为无序的价格战与账期战，企业利润空间不断被压缩，生存压力骤增。

在这样的背景下，海外市场的确定性、规模性和资金安全性，为出口型企业提供了更健康的生态环境。不同于部分企业的试探性出海，银正始终以系统性思维推动国际化战略，保持理性与前瞻。秦光辉向《铝型材专刊》透露：当前，银正已在评估建立海外仓的可行性，并不排除未来在重点市场与客户合作设立本地化生产基地的可能，以实现抢占更多的全球市场份额。

“竞争肯定都是不可避免的，还是得不断寻找新的增长点。”秦光辉指出。“像银正近年来就推出了瓷泳型材等更高品质的产品，主攻海外的中高端市场；同时，我们也在逐步推广新能源领域、医疗设备等多个领域的工业型材，持续扩大我们的出口产品矩阵，找到新的增长点。面对“关税”、“反倾销”这些问题，我们也在积极向下游的应用产品领域探索，不断提高我们的产品附加值，同时规避不利的关税政策。”

采访后记

面对复杂严峻的国际贸易环境，银正铝业并没有选择被动应对，而是主动拥抱变化。从产品结构的优化，到品牌价值的塑造；从客户关系的维稳，到市场布局的前移，每一步都走得坚定且务实。在本次对话中，我们不仅看到了企业应对外部冲击的应变能力，更深刻感受到一种长期主义的内核支撑：对制造品质的执着坚守、对客户服务的极致追求、对市场趋势的理性判断、以及对品牌价值的持续投入。这些要素，共同构筑起银正在全球市场竞争中的底气。

或许，正是这种“敢于破局、善于突破”的企业精神，让银正铝业在“全球铝材出口寒潮”中，依然能够稳中求进。未来，随着更多中国铝企加入“出海”赛道，如何走出价格战的泥潭，以“高质量+高附加值”的组合拳赢得全球市场，将成为行业共同的命题。而银正铝业的实践，也无疑为其他铝加工企业提供了一种值得借鉴的参考答案。