细数2023年家居行业那些“新机遇”

刚过去的2023年中，家居行业迎来了新的机遇期。企业推陈出新，行业新趋势显现。具体到各细分行业，定制家居的整家定制热度不减，企业纷纷开启了整家定制差异化发展路线；软体家具研发线上爆款产品，带动销售额增长，深挖二、三线城市市场；卫浴以智能产品为主要抓手，进一步开拓智能品类，与全屋智能融合；门窗市场蕴含巨大潜力等待挖掘，正向有序方向迈进。

定制家居：“价格战”推动运营升级

自2021年以来，多品类集成模式下的整家定制热度便居高不下。2023年，整家定制竞争加剧，新战略、新产品、新套餐等动作层出不穷。此前在整家定制已有布局的企业，开始探索整家定制差异化发展路线。

尚品宅配发布了“随心选全屋定制新模式战略”，通过“专业设计+个性定制+整体配套”，让消费者在清晰价格范围内随心选品；索菲亚升级整家定制3.0方案，将家人之间的关系和新兴生活方式作为定制的出发点；欧派家居将原厨卫、整家、整装大家居营销事业部调整为按区域划分的三大营销事业部，并联合众多装企全面启动“千城百亿”整装BC模式创富城市合伙人战略。

除了稳固一站式配齐的消费模式，定制家居还通过推出低价套餐，刺激终端消费。欧派家居以699元/m2(m)的套餐率先开启业内“价格战”；随后欧铂丽也上线了599元/m2套餐，将价格进一步拉低；紧接着索菲亚、尚品宅配纷纷跟进，分别推出688元/m2、699元/m2等低价套餐，诗尼曼则推出ENF级多层实木板衣柜899元/m2的限时特惠价。

泛家装行业知名战略专家唐人认为，定制家居产品合理的市场价格应该低于木工师傅手工打造的价格，如果规模化生产不能取得生产效率的提升，就需要考虑经营模式是否存在问题，期盼价格降低能够推动定制家居运营模式的变革。

软体家具：通过供应链优势打造差异化

据了解，目前多家软体家具品牌在线上渠道开始衍生出爆品模式。研究消费者需求，针对性开发爆款产品，以此带动销售额增长。

在林氏家居公布的2023年“双11”销售数据中，其店内的生态皮床、钢琴键沙发、全实木床三种爆款产品均销售2万件以上，产品开发基于对消费者关注度的觉察，经过设计开发及数十次打磨，并结合消费者反馈后不断调整而成。家居品牌慕思与快手头部主播辛巴合作，单款床垫2小时卖货超过20万件，累计支付额破10亿元。面对因产品同质化带来的增速放缓，月影家居认为，想要全面提升家居零售门店的销售额，只有通过做“爆品”保持产品的竞争优势。

据产业调研网发布的《2024-2030年中国家具行业现状调研分析与发展趋势预测报告》，随着中国人民收入和生活水平的不断提高以及室内装饰业的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间条件的重视都将不断提高和加强。而国内二、三线城市新兴市场正在兴起，周边客户具有很大的消费潜力，正是软体家具品牌通过线上渠道深挖二、三线城市的好时机。

卫浴：智能、健康成发展关键词

随着科技的发展以及消费者对美好生活追求的进一步提升，卫浴家居的智能化水平不断提升，智能化卫浴产品的受欢迎度也越来越高。首当其冲的便是智能马桶，越来越多的家庭将智能马桶纳入家装必备产品之列，智能马桶的功能性、便利性符合当下年轻人的消费需求，零售端很大部分来自于旧房改造，同时新房的装修和精装房的智能马桶配套占比也逐步提升。

记者注意到，箭牌家居、惠达卫浴、恒洁卫浴、九牧卫浴等多个品牌，都提出“要以智能产品为主要抓手”，他们一方面对现有智能产品进行更深度开发，比如研究出有健康监测功能的智能马桶；另一方面扩大智能产品品类，研发出智能浴室柜、智能镜、智能淋浴房等多品类产品。

业内分析认为，现阶段我国消费市场对智能卫浴的需求主要集中在智能马桶、智能淋浴器、智能浴缸等产品，随着智能水龙头、智能浴室镜、智能灯控系统等新科技产品的推出，智能卫浴产品功能将不断完善，为追求高品质生活的人群带来更加人性化和更加便捷的体验，智能卫浴产品未来将与全屋智能家居深度结合，成为其不可或缺的一部分。

门窗：仍站在快速增长的风口上

随着科技的发展和消费者对生活品质的追求，门窗行业正迎来前端的变革机遇。当前，门窗正处于“大行业、小企业”的阶段。华西证券测算数据显示，国内门窗市场2022年的需求超过3000亿，但年销售额能达到10亿元以上的门窗企业屈指可数，市场蕴含巨大潜力。

中国建筑材料流通协会副会长陈勤显分析，门窗行业还处在从无序到有序的发展阶段，需要继续聚焦产品研发和品牌塑造。消费者对门窗产品的认知还不清晰，价格难以推高，所以不能靠价格竞争，而要通过提升产品和服务质量来争取消费者的认可。

据了解，皇派、亿合、新豪轩、派雅、圣堡罗等门窗品牌正在有意识的打造品牌价值，如亿合“高端全防护门窗”、皇派“高端隔音门窗”、新豪轩“专注全屋高端门窗定制”、派雅“专注‘深舒适’人居”。广东省门窗协会供应链专委会会长胡振贤表示，当前门窗行业正处于变革和发展的关键时期，设计赋能、数字化、智能制造和低碳节能已成为门窗行业发展的新方向。