对话三元德隆杨源德：啃最硬的骨头、做最难的事 步履不停扩宽产品线

云南三元德隆铝业有限公司（以下简称“三元德隆”）成立于1999年，经过多年发展，目前已是西南地区最具规模的铝型材生产企业之一。近年来，三元德隆不断优化产品的设计和生产工艺，提升产品的性能和品质，拓展产品应用领域和海外市场份额以应对市场新挑战，取得了不俗的成绩。近期，三元德隆董事长杨源德先生接受《铝型材专刊》杂志的专访，让我们一起来听听杨源德是如何理解和看待目前的铝型材市场及企业未来的发展。

《铝型材专刊》：作为中国西南地区铝材加工领域的一颗新星，三元德隆近年取得的成绩有目共睹。请您简单谈谈云南三元德隆的发展现状。

杨源德：云南三元德隆铝业有限公司成立于1999年，是一家集专业设计、生产、制造、销售各种建筑用、工业用铝合金型材、铝单板、高端系统门窗、幕墙门窗五金配件等产品的综合性集团企业。我们的主营版块在铝型材、铝单板这两大领域，近年通过与优质房地产商保持合作，在稳固了三元德隆建筑铝材基本盘的同时，也积极地探索新能源版块的工业用铝需求，随着进驻云南的新能源企业的不断增多，三元德隆的工业材、光伏铝材迎来了发展新机遇。

三元德隆铝业成长于铝型材市场快速增长、铝应用不断扩大的时期，在这期间客户的需求在不断变化，我认为更需要为客户提供更高性价比的产品和解决方案，让客户能在我们这里享受到一站式的服务，企业的竞争力才能进一步突显，这也是三元德隆从创立之初，一直秉承做优质产品的理念服务于市场的初衷体现。

《铝型材专刊》：目前三元德隆产品结构组成很清晰，那么在销售网络的布局上，贵司是有怎样的思路呢？

杨源德：三元德隆位于云南东北部名城——曲靖市，曲靖具有“东连黔桂、南向出境、西融滇中、北接川渝”优势，是中国内地进入云南和面向南亚、东南亚开放的陆上要塞，素有“云南咽喉”、“入滇锁钥”之称。我们公司也根据这种地理优势和本土的品牌优势，立足云南，向西南区域扩张，并顺势建立了完善的国际销售网络，尤其在东南亚市场，三元德隆铝材产品的市占率在稳步上升。

但大家也知道，疫情三年对国内外的一些贸易活动造成了一定影响，边境口岸的开发问题也导致我们的出口业务受到了较大影响。在这点上，我们还是坚持不懈地维护好原有客户的业务，通过出口渠道处理业务。随着疫情的退却、消费信心的恢复，我们还是非常有信心将出口业务恢复至疫情前的体量，并争取开拓更大的市场份额。这些都是我们销售团队未来努力的方向。

《铝型材专刊》：云南铝资源十分丰富，是电解铝的产能大省，但在铝加工方面却略显薄弱，您觉得主要原因是什么？而对于目前国内建筑铝材、工业铝材需求量的此消彼长，三元德隆是如何看待的呢？

杨源德：近年来，由于国家铝产业的布局优化与结构调整，云南主动承接了部分电解铝产能转移，先后引进了中铝集团、河南神火集团、山东魏桥集团等世界500强、中国500强企业，可以说是在云南崛起了中国绿色铝的“新高地”。但在铝深加工方面，云南目前还没有形成一定体量的产业集群，更别说产生各类型铝产品的下游企业订单支撑，比如一些精度较高的工业材、汽车用品、航空用铝制品等等，在铝加工领域的生产、技术方面还是显得较为薄弱。

对于工业铝材、建筑铝材的用量，在国内市场上就目前来看，建筑行业仍是我国铝型材的主要消费领域，最近几年由于房地产政策调控等各种因素叠加，建筑用铝型材的需求量有所下降，但需求占比仍然保持在较高水平，这是不争的事实。与此同时，虽然目前工业领域对铝型材的需求量还相对较小，但近年来工业用铝型材需求量明显加快，尤其是在光伏用铝、汽车轻量化、轨道交通和航天航空等领域，未来将是拉动铝型材行业发展的细分领域。

在我看来，工业铝型材市场潜力巨大，针对这些转型工业材的挑战和技术瓶颈，三元德隆将投入更多资源和技术力量，加强研发，不断提升产品精度和稳定性、一致性，牢牢把握这轮工业铝材需求爆发的机遇。

《铝型材专刊》：受疫情及贸易争端的影响，近年来东南亚地区的铝加工企业发展迅速，许多国内大厂也加大了在该地区的投资，您如何看待东南亚地区铝加工产业的发展前景？

杨源德：随着东南亚城市建设、工业发展的速度不断提升，建筑型材、工业型材的市场和需求量将会不断增大，我个人认为东南亚地区铝加工行业的发展还是很有前景的。除了越南、泰国等国家和地区的投资环境相对成熟一些，老挝、缅甸等国家的投资环境还需进一步改善。除了人力成本逐年上升，对企业经营产生部分影响，我们国家在政策落实、产业集聚、配套设施、人员素质等方面，还是有着无可比拟的优势，这些因素在短期内，我相信东南亚国家还是无法企及。

虽然目前东南亚国家大多地区都处于追赶状态，而且与内地还有比较大的差距，但发展就会有需求，有需求就有机会，铝产业链上的原辅材料、工装设备、生产技术、人力资源、资金投入等都会迎来第二波的需求增长期，这些也需要我们铝材、设备等供应商、从业者对东南亚铝加工市场有深刻的认知，才能参与其中，分食这块“蛋糕”。

《铝型材专刊》：2023年上半年已经过去，对于下半年的铝加工市场，您有着怎样的期待或寄望呢？

杨源德：受疫情及地产市场下滑等因素的影响，大部分铝加工企业都经受了不小的经营压力，“民营经济31条”的出台，可以说是给民营企业、民营企业家打了一针“强心剂”，让大家看到了发展的希望，提升了民营企业家的信心，激励了民营企业高质量发展的决心。可以说这是一场“及时雨”，发展民营经济是需要国家和民营企业协作完成的混合体操，只有大家齐心协力才能跳出优美的舞蹈。

面对未来，对三元德隆来说，要走的路还很长。突破生产难题、坚守主业、积极探索新应用市场等等，对我们来说已是习以为常，但我们更需要做的是摒弃噪音，不忘初心，坚定地啃最硬的骨头、做最难的事。我们也将一道与铝加工企业扫除阴霾，推动市场逐渐转暖，努力恢复原有状况，抓紧新的机遇，推动铝加工行业的进步与发展。