资讯

家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!

|
2023年05月22日 09:03:23
|
20358 浏览
|

家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!


今年以来,家居企业与装企的合作不断增加,包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木门、门窗、地板等众多领域。

4月4日,九牧与岚庭装饰举行战略签约仪式,双方在产品供应链、联合营销、送装一体化等方面达成战略合作。在此前,九牧就跟创艺、千思、超凡等达成合作,并在持续扩大合作装企的数量。

4月23日,志邦家居宣布与全国近20家头部装企签订战略合作协议,共同打造产品和服务全维度家居生态链,提供高性价比的一站式整家解决方案和全方位服务。

5月15日,顶固与重庆十余家知名装企达成了战略合作,加速开拓家装渠道,为此,顶固还专门成立了渠道部。

5月16日,喜临门与方林集团达成战略合作,主要围绕家装、建材、家居等产业生态展开战略合作。

5月17日,梦天家居在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上,提到:梦天的木作产品体系相对比较健全,同时也与全国部分优秀的头部整装企业有一定的合作;公司会继续紧盯整家家居定制市场,进一步进行评估和规划。

2023开年至今,金牌厨柜就已与星艺装饰、贝壳集团、岚庭集团、中博装饰、方林装饰等多家装企达成了战略合作,围绕定制、家装、整装探索发展新模式,实现“定制+装企”联赢模式。

家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!_1

金牌厨柜与岚庭集团签署战略合作协议

(图片来源:G金牌官方号,侵删)

那么,为何今年众多家居企业要大力拓展装企渠道呢?这对于家居企业发展又有哪些实际帮助呢?

这与整装大家居趋势发展密切相关。

据《2022中国家装(整装)行业发展趋势研究报告》显示,2022年整装行业的市场规模将会突破万亿元,并且未来将保持20%以上的年增速高速发展。

面对万亿级蓝海市场,家居企业纷纷布局整装业务,抢占前置流量入口,以此实现企业破局及业绩增长。


家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!_2

2016-2023中国整装行业市场规模<来源:国家统计局、华创证券、亿欧智库&gt

(图片来源:优居新媒体,侵删)

整装发展趋势推动家居与装企全面铺开合作

圣都家装副总经理王玉伟表示,整装考验的是企业对于供应链的整合能力和持续服务能力,而对于细分类的家居企业,产品的整合、交付能力的加强、人力资源的完善、售后服务的跟进,每一项都是发展“整装”所需要面临的挑战。

单一的企业很难依靠自身提供全部的家居设计、选材、施工等服务,以及在软装配饰、储物定制等各方面拓展服务范围,实现全流程配套服务。

因此,想要发展“整装”的各大家居企业,仍需要着重解决两难阻碍,一是产品覆盖面;二是上下游产业链资源整合服务能力。

家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!_3(图片来源:拍信创意,侵删)

基于此,装企优势被放大,2023年家居企业积极推进与装企合作,是为了在当前“内卷加剧”市场中,获取更多增长可能性。

1、满足市场对一站式服务的需求

整装模式已成为家居行业的发展趋势之一,家装企业的设计能力、交付能力、供应链能力和组织管理能力更为突出,家居企业通过与装企合作,可以提供更加全面、便捷的一站式服务,从而满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。

2、提高家居企业市场竞争力

随着整装模式逐步普及,市场竞争也愈发激烈。通过与装企深度合作,家居企业可以拓宽自身的营销渠道和销售范围,提升品牌知名度和美誉度,从而提高市场竞争力。

3、优化家居企业的产品结构

一是在实际的家庭装修中,大多数业主对于全屋定制、门窗、地板等定制类、技术选材要求高的产品,不知道如何选择、不专业,所以更容易受家装公司整装方案的引导、设计师的消费引导。

二是家装企业直接服务于C端的消费者,维护客户的强度和广度更强,装企的获客范围已经放宽至2年期房、准期房客户群体。

因此,家居企业通过与装企合作,可以依托装企的流量数据,了解到市场需求以及消费者的偏好,根据这些信息进行产品结构和性能的优化,推出更符合市场需求的产品,进行品类的扩充,拓展产品覆盖面,提高产品质量、降低成本。

家居企业发力整装,装企成品牌流量通路!_4(图片来源:拍信创意,侵删)

4、实现产业上下游资源共享

整装服务需要多个环节的协同操作,家装企业可以贯穿购房、设计、装修等上下游产业链,通过双方合作,实现互联网、建筑、家居、设计等跨界的融合创新,其间可以进行资源共享,实现产业上下游的协同优势,降低管理成本、提高生产效率。在此背景下,家居企业和装企之间的合作将会更加紧密。

今年几乎成了家居企业与装企达成合作的爆发年,甚至可以说,每天都有家居建材部品企业与装企的战略合作发生。各大企业正积极构建战略级的装企渠道版图,也将推动家居行业的“整装模块”快速发展。

声明:本文版权归原作者所有且仅代表原作者观点。凡注明来源为“铝加网”的文章,版权均属铝加网所有,未经授权不得转载。如需转载,必须与铝加网(电话:18925937278)联系授权事宜,转载必须注明稿件来源:铝加网。铝加网保留对任何侵权行为和有悖本文原意的引用行为进行追究的权利。

全部评论(0
登录,参与评论前请先登录
暂无评论
询盘
联系方式
电话 暂无! 手机 暂无!
联系人 暂无! 地址 暂无!
电话 暂无!
手机 暂无!
联系人 暂无!
地址 暂无!
凤铝铝业展馆首页
来源
发布
加载中....
取消
保存海报 微信好友 朋友圈 QQ好友
提示
确定