营销观察 | 企业怎么做年度盘点最出圈？20+家门窗品牌的经验竟然是……

近期，森鹰、TATA、派雅、圣保罗、皇派等不少门窗企业都发布了品牌过去一年的“回顾”系列，及时总结，再奔向2023年的新征程。家居新范式梳理发现有21家门窗企业在官方公众号发布年终盘点系列文章，花式总结2022年。都有哪些企业呢?一起来看看!

关键词总结系列

森鹰窗业以11个关键词总结过去一年。大事件主要有年会庆典、推出纤木系列极简铝包木窗，复工复产，零能耗办公楼揭幕并获PHI认证，捐赠哈工大一千万，获“2022家居新国货领军品牌”“2022年度中国系统门窗行业金牌企业奖”“黑龙江民营高新技术企业50强”“省级制造业单项冠军”“2022黑龙江民营企业100强榜”等荣誉，合作红星美凯龙，举办两次“碳”路系列主题沙龙、成为中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会副主任单位，成功登陆深交所，两化融合管理体系AA级评定证书(制造→智造)等，此外还发布“森会员2022年度记忆”，回顾客户服务及维护活动。

TATA木门关键词总结12个月品牌活动。TATA木门发布《TATA木门年度瞬间|为这篇推文我们准备了一整年》通过一月一关键词来总结过去一年品牌营销活动。

派雅门窗7大关键字串联2022整年的品牌活动。“品牌”“产品”“传播”“营销”“赋能”“组织”“荣誉”七个关键词，分别串联一年中相关的活动，例如，“品牌”对应的事件是入选央视《大国品牌》、520超级品牌日、首家“深舒适”体验馆开业、参加广州建博会及上海建博会、举办元宇宙线上新品发布会;“产品”对应深舒适门窗科技、国潮新品π系列等。传播主要是高铁广告投放、登顶小蛮腰、冠名高铁专列、上央视;“营销”则是焕新节、好窗节、520超级品牌日、618、云探店等，其中双“十一”销售额连续两年门窗类第一，“赋能”对应经销商会、培训会、设计大赛、运营培训。

德技优品门窗通过六组关键词盘点2022年的亮点。“品牌·升维”建立新品牌形象，投放广告、合作媒体、宣传片、员工篮球赛活动;“产品·革新”盘点云图、惊鸿等16款新品，“生产·智造”主要提到智能化生产线、玻璃自动化生产线，“营销·赋能”主要是经销商峰会、招商会，以及“门窗爱家节”、618狂欢购、全国联动等进行大促，“渠道·布局”新增整装中心，大客户中心渠道半年业绩突破500万，外贸业绩上涨200%;“实力·荣誉”一图概括多项荣誉。

圣保罗整体门窗2022年度盘点全在7个关键词里——多元合作、备受肯定、迭代“智”造、标准制定、蜕变升级、强强联合、旧窗焕新。其中比较突出的是冠军营销，从冠军代言的焕新活动，到《冠军的新家》栏目展示设计创新力，新增制造基地，制定《定制门窗工程技术规程》、品牌形象升级、合作索菲亚门窗等。

希洛系统门窗以“逆流而上，行稳致远”为主题，围绕“致远”“行稳”两大关键词盘点2022年大事件。“致远”体现在佛山、杭州、无锡、嘉兴、珠海、北京、重庆渝北、三亚、顺德、赣州等体验店及温州概念店开业，越南、迪拜落地分站。“行稳”主要是成立安装服务中心、举办建筑节、人力资源体系优化等。

罗兰德式门窗主要从“升级”“广州展”“赋能”“荣誉”“共赢”五大关键词串联过去一年。VI形象升级，全新展厅落地，窄边推拉窗及专利设计产品防风刮自闭器，抖音快手小红书微信视频号多维度新媒体及电商年节促销等方式赋能。

欧哲门窗重在设计，通过开拓、深耕、共创、赋能、标杆、探索、链接、行稳致远八大关键词盘点2022年设计师渠道建设的成果。具体主要是沙龙交流、案例打造、奖项赋能、跨界合作等行动，以此赋能青年设计师。

大事记盘点系列

皇派门窗的“年终回顾”主要盘点N件事。成为第19届亚运会制定门窗、开门红首战告捷、经销商峰会、运动会，签订“共筑低碳新人居倡议书”“低碳发展沙龙” “碳路向前”、植树节挂牌、助学活动等公益环保活动，举办4.16品牌日活动，参加上海及广州建博会，获得“消费者口碑品牌”，参加五星安装标准发布会，获红棉中国设计奖等荣誉。

伊盾门窗连续发布六篇“2022年伊盾门窗大事记”系列推文，盘点过去的一年，分别为“无惧挑战·逆势增长”、战略篇、产品篇、营销篇、渠道篇、荣誉篇。经销商大会、品牌定位升级为 “安全门窗定制专家”并发布“NewTon”新形象,以及315、五一家装节、年中大促、618大促、暑期放“价”、双十一、“总裁价到”双十二直播等多场大型营销活动，实现业绩的逆势增长。渠道方面主要有参加建博会、抖音培训、销冠特训等赋能活动，获得“2022年度门窗技术创新奖”“家装系统门窗TOP榜”“ISO9001认证”等高含金量奖项。

意博门窗以档案形式盘点年度13大事件。例如省级联动活动、信息数字化、经销商峰会、新商培训、成立大商俱乐部，广告霸屏11城机场、抢占多省高速路广告，评选零投诉专卖店名单，合作月星家居、中国人保、合一咨询，获奖外观设计专利、“铝合金门窗品牌价值十大品牌”。

享裕安门窗年度大事记12件，推陈出新。获奖“广东省门业协会三届理事会副会单位”、“中国门窗匠心品牌”“ 消费者最喜爱品牌”、2022年度高定门窗品牌，举办营销峰会、经销商峰会、精英特训、新商特训，品牌升级，微店上线、五一大促、618线上抢工厂，金秋狂欢购、双十一大促等营销活动。

红橡树门窗15句话概括2022年企业大事记：新商培训、经销商线上培训会、优商培训、下半年业绩誓师大会、精英培训等，投保平安，获广东省门业协会理事单位、《定制家居铝合金室内推拉门》标准参编单位、佛上门窗·信用承诺单位、佛上门窗十大品牌、广东省门业协会优秀企业等荣誉，推出童梦蓝品牌色。

新标门窗大事记主要聚焦品牌营销。品牌升级、多维营销、载誉前行、全候产品、促销活动、招商活动等六大主线基本囊括了新标门窗的过去一年：二期智造基地封顶，亮相广州定制家居大会、建博会等多场大展，赞助代言人古天乐的《明日战记》，全网联动打造《梦想+》栏目推广大商、线上招商会，合作垂类媒体打造设计师专栏，举办23周年、五一焕新、金秋购惠等营销活动，全方位、多维度进行品牌建设。

墨瑟门窗通过图片翻转的形式回顾2022年。过去一年共推出6款铝包木欧标窗、铝系统窗系列新品，唯一绿色建材下乡重点扶持门窗企业，官网焕新，小红书阅读量破四十万，参加广州建博会。

贝克洛以“耐用门窗”著称，盘点2022年也围绕活动集锦、品牌定位焕新、载誉前行三大板块。活动可圈可点的是推出数字化营销工具，中标中海发展、保利华南项目，Bucalu品牌视觉及slogan焕新，推出“R”系列新品，联手赖旭东等设计大咖参加梦想改造家栏目，获得“中国绿色建材产品”最高三星级认证、门窗十大首选品牌等荣誉。

时间轴梳理系列

飞宇门窗过去一年的大事件通过时间轴长图的形式来一趟飞宇奇旅。这一年，飞宇门窗2022年共发布了断桥阳光房、断桥平开窗、披水板、户外推拉及遮阳系列等13款新品;获2022年度中国家居影响力品牌、2022年消费者信赖家居品牌、“2022消费者口碑榜” 等16项荣誉，其中总经理陈飞宇获“民族品牌全球推广大使”“诚信企业家”;发布了全新的VI形象，官网焕新，终端门店形象更新，门窗维保服务辐射城市80+座。

顶固集创门窗常规活动穿插“高精尖”。1月的大数据云系统升级，2月的经销商年会，3月的315服务活动、4月的5.0设计，5月的五一大促销，6月“全民家购节”，7月的官网上线，8月经销商誓师大会，9月“世界健康守护日”，获奖佛山市“专精特新”企业，双十一促销，12月获奖“2022年度影响力品牌”“2022家居消费者口碑品牌”。

富轩门窗按月盘点一年大事记，重点关注经销商群体。2022的富轩门窗：当选广东省门业常务副会长单位、合作红星美凯龙、月星家居、广东房产频道《超级家居大变身》，举办总裁签售会、新商培训会、大商峰会、超级店长特训、全国门店联动活动、多个城市运营中心培训，参加广州建博会、上海建博会，联合媒体发起设计大赛活动“匠心国创联盟”。

帝奥斯门窗一图盘点2022高光时刻，主要是品牌推广、产品大促、员工活动。具体有经销商会暨冠军新品发布会、臻皓、铂钰新品发布会，上半年优秀员工颁奖大会、各区营销作战峰会、主要公司员工活动，签约央视、投放方高铁广告、冠军签售、315“世界无噪日”、品质服务月，签约红星美凯龙、云华磁悬浮，参加广州建博会、上海建博会，千店联动大促、618年中大促、双十一大促，“中国门窗匠心品牌”“铝合金门窗十佳品牌”“金牌企业奖”获奖。

米兰之窗的2022年盘点主要围绕异业合作、品牌营销、终端赋能及荣誉。除了招商大会，、经销大会，合作红星美凯龙、居然之家，无锡成立4s中心，红星美凯龙嗨购节夺魁，领衔成立中国大家居TOP生态联盟，举办时尚展及沙龙，参加广州建博会、中国系统门窗大会，获得中国系统门窗金牌企业、金轩奖等荣誉，发布铝合金系统金钢纱网一体窗等新品。

门窗企业2022年都经历了什么?

通过前面的盘点，家居新范式研究发现，门窗企业的年终回顾大同小异，从活动的频率、密度及对渠道终端的重视，可以窥见在艰难的2022年，每一个门窗企业都在努力活下去。而大家的发力点也集中在品牌、营销、招商、产品四大方面。

品牌方面，不少门窗企业通过焕新视觉形象、扩张门店展厅、参与家装栏目、举办企业特色活动、跨界合作龙头企业，成为标准制定单位或行业协会的重要成员，合作央媒，等等，做好品牌建设。

营销方面，门窗企业除了重金砸在传统的广告投放上，还拥抱新媒体矩阵——小红书种草、抖音培训、入驻快手及视频号，踩准315、五一、618、国庆、双十一、双十二等节点进行促销，还有企业走环保低碳、绿色建材等路线，更会借助焕新、服务月、体验官等活动深挖回头客市场。

招商方面，经销商大会是重点，个别企业还配套新商、大商、优商培训，也足见各企业对渠道终端的重视，不过德技优品却另辟蹊径寻求整装、工程、外贸三大新增长点，不少企业通过全国联动、精英奖励激活经销商队伍。

产品方面，2022年的门窗企业新品主要有户外系列、阳光房、窄边推拉窗等，不少门窗企业推出专利设计，也嗅到市场新的机会，紧跟时尚趋势研发新品，备受消费者青睐。

此外，家居新范式梳理发现，“智造”“数字化”也成了不少企业的布局重点，通过元宇宙线上新品发布、VR展厅、智造基地投建作为品牌升级、企业转型的一大举措。