对话美图机械郑锦欢：匠心求精，打造更好、更强、更专业的涂装设备制造企业

相较于传统的铝型材表面处理方式，粉末涂装有着污染少、能耗低、建设成本低、利用率高等诸多的优势，其引入之后，便迅速地在国内蔓延开来。经过二十余年的迅猛增长，目前已经成为国内铝型材表面处理中占比最大的一个板快。根据中国有色金属加工工业协会数据，2020年，我国粉末喷涂铝型材已经达到1100多万吨，粉末喷涂占比在70%以上。

随着行业的迅速增长，一批专注于铝型材涂装领域的设备制造企业也在这一波的春风之中得以发展壮大。但随着新冠疫情来袭、建筑型材市场爆冷等“黑天鹅”接踵而至，涂装行业的发展也遭遇了巨大的挑战。“逆势”之中，一批缺乏核心竞争力和市场定力的涂装企业或是陷入发展瓶颈，或是选择退出。少部分秉承工匠精神和“专精特新”发展之路的企业，则在市场的洗牌之中积蓄起更加稳固的细分市场优势，成为行业的领导者。本期“对话丨铝加工‘专精特新’”，我们有幸采访到了佛山市美图机械制造有限公司（以下简称“美图机械”）总经理郑锦欢先生，他将用美图20余年的发展经历，为我们生动诠释“专精特新”的魅力与意义。

23年，从名不见经传到细分市场龙头

由于国内涂装设备行业起步晚、基础薄弱，早期的市场基本都被国外品牌所占据，面对巨大的市场缺口，一批国产涂装设备品牌敢为人先站了出来。始创于1999年的美图机械就是其中最具代表性的一个。彼时，美图机械还只是一个不起眼的小工厂，设备简陋，人员稀疏，其研发生产的手动不锈钢粉房和面包炉，也主要面向消防器材、小五金件等喷涂市场。

虽然企业体量小，但郑锦欢十分看好涂装设备行业的发展，他下定决心，要在涂装设备领域做出点成就。而正在此时，国内铝加工行业也迎来了良好的发展机遇期。行业对于涂装生产的需求与日俱增，但由于价格昂贵和“水土不服”，不少铝材企业的涂装生产水平还比较低。

2000年，在了解诸多铝型材客户涂装生产痛点后，美图机械潜心研发的第一条铝型材卧式自动喷粉生产线成功交付使用，一举打破了涂装行业生产线长期受到外企垄断的格局。

“2004年，我们又成功制造了第一套PP板结构的粉房；2007年，我们第一条铝型材立式自动喷粉生产线成功交付使用，开启了向立式喷涂进军的步伐；2008年，我们正式创立佛山市美图机械制造有限公司，同时，我们经典的‘三明治PP板’粉房也正式上线，推动涂装行业的设备品质走上新台阶。2009年，美图机械蓬勃发展，销售额首次突破亿元大关……”

谈及美图机械的发展，郑锦欢烂熟于心。对于他来说，2019年是一个值得美图人深刻纪念的年份，这一年，美图机械迎来了自己的20岁生日，也是这一年，其制造投产的设备达到了1331条，还是这一年，美图销售额突破1.5亿元。20年，美图机械完成了自身的华丽蜕变，拥有了近4万㎡的标准化厂房。经过多年的技术积累和改革创新，获得国家7项发明专利，53项实用新型专利，19项软著专利，一举拿下“国家高新技术企业”称号。

时至今日，美图机械已成为国内领先的自动化涂装设备研发制造商，在立式喷涂线、卧式喷涂线、氟碳线、粉房等涂装设备细分市场树立了龙头企业地位。其产品被凤铝、伟业、华昌、海螺等国内上千家铝型材企业采用，并远销海外31个国家和地区。在刚刚结束的2022年广东（南海）铝加工产业技术大会上，美图机械还凭借在涂装设备领域的“专精特新”优势，被授予了“2022铝加工供应链专精特新企业”荣誉称号。

20多年来，从一家名不见经传的小工厂，到铝加工粉末涂装设备领域的龙头企业，在郑锦欢看来，最为重要的因素还是“专注”和“匠心”，美图机械格言“创造美丽涂装，完善涂装环境”就是对此最好的诠释。

“90年代，尽管当时国内的粉末喷涂在铝材表面处理方式上占比还很小，但是在欧美国家已经开始兴起了，相较于传统的氧化、电泳，粉末喷涂在环保方面的优势非常明显，虽然当时粉末喷涂生产的成本还比较高，但是我们认为不管是国家还是产业未来的发展都是要朝着更加绿色环保方向去走的。所以，我们现在也更加坚定地选择了这条更具发展前景的赛道。我们始终坚持在涂装设备、涂装生产线上进行研发创新，最主要还是因为我们觉得不管做哪一行，专注都是最重要的，只有专注才能将产品做精做新做强，最终确立企业的优势地位。”郑锦欢说道。

只有专注才能将产品做精做新做强

“只有专注才能将产品做精做新做强”，正如郑总所说，凭借“专注”和“匠心”精神，美图机械不断攻关涂装生产痛点、引入新技术、研发新工艺。“相较于市面上的同类型产品，美图机械的产品在节能、环保、高效、稳定上的优势表现更加明显，因此深受铝加工行业客户的信赖，取得了市场和口碑双丰收的良好成绩。”郑锦欢介绍。

在铝加工涂装设备领域，国产品牌的身影并不少见，但多以“价格”吸睛，能够同时收获市场和行业良好口碑的品牌却并不多见，但美图机械却做到了。在郑锦欢看来，这主要源于美图机械在两个方面的重视：“第一个是我们产品品质过硬，性能突出。我们在全球首创了立线喷涂直燃式技术，在涂装生产过程之中，天然气能耗上最低能够控制到18m³/T，较传统的生产线能耗要降低15%左右；我们的粉房采用了滤芯式回收系统，不仅过滤精度高，稳定耐用，还能节约5%左右的粉末，较传统的布袋式回收系统有了明显提升；我们的粉房采用PP板结构，能够实现360°全方位无死角清理，3-10min左右就能够实现生产线换色，极大的提升了铝材厂的涂装效率。据客户数据反馈，目前美图机械的立式涂装生产线最高链速能够达到5m/min。这个不仅在国内，甚至在全球都是前所未有的。第二个就是我们始终秉承工匠精神去生产和经营。干一行、爱一行、专一行、勤一行，我们美图人不仅在产品上要做到精益求精，而且在服务上也要求一丝不苟。美图机械具有完备的售后服务体系。公司客服中心有别于传统、被动式的售后服务，推出的‘全程、全心、全力’服务，以‘前导服务，超越用户要求’为信念，强调售服的主动性，要求售后服务人员时刻体验客户的感受，重视客户在整个被服务过程中的需求，主动担当客户的专业使用顾问，诚心打造美图机械服务品牌，使每一位客户选的安心、买的放心，用的舒心，看的开心。”

坚守“专精特新”，迎变市场新趋势

坚守“专精特新”的发展道路，在积蓄起细分市场竞争优势的同时，也为美图机械带来了更强大的抵抗市场风险和波动的能力。2020年以来，国内地产寒冬、全球新冠疫情、铝锭价格异常波动以及国际大宗商品价格暴涨等“黑天鹅”事件频发，给铝加工行业带来了巨大的挑战。作为行业的一份子，美图机械亦不例外。“这一年，国内的房地产危机、全球的新冠疫情，对各行各业都造成了影响。我们传统的建筑铝材客户需求肯定是萎缩得比较大的，疫情封控也给我们的产品出口和安装调试交付带来了不少的麻烦。但是我们努力通过创新营销模式，拓展市场渠道和各种保交付措施的展开，不仅克服了宏观市场环境和疫情所带来的影响，还在新能源汽车等工业材涂装板块取得了非常不错的成绩，全年计算下来，我们的整体情况还是比较乐观的。”郑锦欢向《铝型材专刊》介绍。

在国内的铝加工产业供应链上，中小型企业占据了主流，随着3年疫情的影响和房地产市场周期性过去，企业之间的竞争或将进一步走向白热化，面对行业和市场的不确定性逐渐增多，企业唯有走“专精特新”的特色发展道路，才能够找准自身所在的位置，锚定企业的发展方向，实现生存、发展和创新。同时，2022年政府工作报告及二十大报告也着重强调支持实体经济，着力支持培育“专精特新”企业的发展。可以预见，未来不管是宏观政策还是市场需求，都将逐渐向“专精特新”企业抛去更多的“橄榄枝”。

但“专精特新”并非一条容易的道路，想要树立企业的“专精特细”优势，也并非一夕之功。郑锦欢认为，涂装设备企业想要走这一条路，至少有三个方面需要引起重视。“首先是要专注，专注在一个领域，然后不断地去搞创新研发和细节完善。第二个就是要创新，对于我们涂装设备制造商来讲，国家的安全环保政策正在变得越来越严格，客户降本增效需求每一年都在增长，你如果不能走在政策和客户需求的前面，最终只会被淘汰。第三个就是要做好服务，我们的设备很多都是根据客户实际需求而定制的个性化产品，在实际运行中，可能会存在很多方面的问题，如果不能够及时给到客户解决方案，影响客户的正常生产，那将是很大的损失。”

“后疫情时代”笃定前行，牢牢把握发展机遇

随着新冠病毒毒性的减弱和国家防疫政策的调整，持续3年的“抗疫”逐渐接近尾声，“拼经济”开始成为“后疫情时代”的主旋律，市场的暖风似乎也离铝加工行业越来越近。2023年，行业是否能够恢复到疫情之前的活跃状态，成为很多铝加工人关心的问题。在郑锦欢看来，尽管疫情逐渐散去，但行业面临的挑战却并没有变小。“我觉得首先还是建筑铝材市场仍旧不会乐观，这需要我们提前做好准备，通过其他的市场去补充。另一方面，未来的行业竞争即将进入到一种拼诚信、拼实力、拼技术和拼服务，而不是拼价格的‘洗牌’模式，一个企业如果在自己专注的细分市场上都做不到上述几点，未来的发展就会遭遇更大的挑战。”郑锦欢提醒。

“机遇是给有准备的人提供的。新能源汽车板块还将保持着不错的增长，我认为这个趋势在2025年之前都不会有太大的变化，有国家政策支持，也符合全球能源结构调整的趋势；还有就是受环保政策的影响，‘漆改粉’的趋势也会更加明显，这对于涂装设备企业来说肯定是一个很大利好。相信随着疫情的远去和经济的复苏，中国会越来越好，铝加工行业会越来越好，美图机械也会越来越好！”对于涂装设备企业及铝加工行业未来的发展前景，郑锦欢依旧充满信心。