对话赛福智能装备麦鸿杰：打铁还需自身硬！以“专精特新”应“市场万变”

随着工业型材市场的持续火爆，行业对于铝型材挤压设备的关注度空前高涨，作为工业铝材挤压生产中必不可少的环节，淬火工艺在很大程度上决定了工业型材产品的性能达标与品质稳定，这也对淬火设备厂商提出了更高的要求。

作为国内首家专业从事在线淬火及冷床设备的研发制造企业，广东赛福智能装备有限公司至今已经走过13个年头，13年之中，赛福始终专注于铝挤压线淬火设备的研发创新，将一个高端铝加工设备市场，由曾经的国外大牌垄断变成了如今的国产品牌全面替代，也刷新了国外铝加工产业用户对于中国品牌的固有印象。作为赛福智能装备的创始人，麦鸿杰见证国内在线淬火系统设备行业的从无到有，在市场需求和客户要求日渐增长的当下，麦鸿杰与赛福又将如何应对和发展？近日，《铝型材专刊》有幸采访到了广东赛福智能装备有限公司董事长麦鸿杰，他为我们诠释了一家优秀的科技企业是如何崛起的，又将走向怎样的未来。

“中国没有人来做，我们就来尝试一下”

赛福智能装备创立于2009年，是国内首家专业研发铝挤压在线淬火系统的专业制造商。对于赛福来说，赛福辉煌的起点即是在成立之初就确立了“在线淬火系统”为重点发展方向。

在线淬火是汽车、光伏、航空航天等大部分工业型材挤压生产过程之中必不可少的专业设备，由于早期工业型材市场规模和体量远远不如建筑型材，并且在线淬火设备的研发技术门槛较高，客户对于产品的性能及稳定性要求也更加严格，在线淬火设备市场一度被国外品牌所垄断，不仅价格昂贵，功能设计方面也比较单调。

“当时国内建筑型材与工业型材的产量占比基本上是7比3，工业型材占比相对来说是比较低，而发达国家的数据却与之相反。我们分析这种现象将会随着国内对工业型材需求量上升而有所改变，加之国外设备的价格、运维等各方面的成本也是国内用户首要关心的问题。另外很重要的一点，当时国内在线淬火设备品牌处于空白、无人竞争的局面。当时就觉得，中国没有人来做，我们就来尝试一下。”谈及赛福创办初衷，麦鸿杰这样说道。

赛福在线淬火设备产品

切中时代风口产品跻身国际先进水平

敢想敢干，是麦鸿杰的一个性格特点。初创团队成立后，麦鸿杰不断“招兵买马”，吸纳优秀人才加入赛福，包括铝材生产工艺技术、自动化控制技术、机械设计制造、液压技术、工程热力学等相关专业的资深人士陆续加入，极大地充实了赛福的技术实力，也由此让赛福插上了快速发展的翅膀。

赛福团队及生产车间

在线淬火系统设备这个细分领域，涉及的学科及技术工艺繁多，赛福的创业之路也并非一帆风顺，好在麦鸿杰和他的创业团队本就在铝型材行业有着深厚的技术积累，对于在线淬火工业设备情况的了解，是赛福在创业之初得天独厚的优势。“因为每天都在使用，所以我们最清楚国内铝型材企业使用的在线淬火设备的痛点和症结，结合企业的需求，赛福对在线淬火设备进行了革新和改良。以往国外在线淬火设备只有风冷和水冷两种功能，而赛福则首创了雾冷功能，使其既能达到产品的性能要求，又减少了产品的变形量。并且，以往国外的设备基本没有设置分段控制，这就导致产品淬火后前后纵向的性能差异会比较大，赛福专门对此进行了优化设计，采用了两段水冷分段控制的设计，是的型材产品在淬火后的纵向冷却均匀性较不分段前有了极大的改善，更能满足国内工业型材企业的需求。同时，我们还将水帘空调的原理应用到在线淬火系统产品中，这让整个车间的操作环境、温度等均得到了较大的改善。”谈及赛福在在线淬火设备方面的创新成果，麦鸿杰如数家珍。

江苏亚太航空科技有限公司-在线淬火（9000T）

浙江敏泰科技有限公司-在线淬火（4500T）

江西瑞晟铝业科技有限公司-3000B淬火

2015年，有感于国内铝型材挤压后部设备的性能和效率不足，仍旧会对淬火后的型材性能及品质稳定产生影响，赛福在又开辟了冷床设备这一优势产品线。“冷床这块，我们也是有差异的，赛福的冷床设备全部采用数控，2500T以上的挤压生产线的赛福可以做到±5mm拉伸精度，中小型吨位可以做到±3mm的拉伸精度，这个在汽车、电子产品里面是非常重要的，拉伸精度控制得好，最终反映出来就是产品性能一致性跟尺寸精度都很高，这样才能够满足汽车型材后期的加工。”麦鸿杰向我们介绍。

搭配自动化、高性能的冷床设备，赛福不仅助推工业铝型材企业实现了产品性能及稳定性符合市场需求，更有效提高了工业型材产品生产合格率及效率，促进了企业的“降本增效”。这也使得赛福的产品一经推出，就迅速得到了国内外市场的认可，一举打破了国外品牌长期垄断的局面。如今，金桥集团、敏实集团、亚太科技、广东和胜等工业材领域知名企业争先选用赛福产品，这些产品的核心技术指标已经达到甚至部分超过国际一线品牌。

山东创新金属科技股份有限公司4000T冷床

四川福蓉科技股份公司4000T冷床

亚太航空3600T冷床

广东凤铝铝业有限公司3000T冷床

“要让世界知道赛福是来自中国的顶尖品牌”

近几年来，由于新能源汽车、光伏等新兴领域对工业铝型材的需求呈现爆发式增长，铝型材产业逐渐转向高端精密方向发展，也推动了挤压铝合金型材向大截面、多腔体、高精度的方向改进，这对挤压在线淬火提出了更高的要求，这成为了摆在赛福面前的一个重要课题。

市场变化之快，也让赛福团队不敢停步，鞭策其不断探索市场需求，不断进行技术更新迭代。对于如何保持产品竞争力的问题，麦鸿杰有着自己的见解：“新产品开发方面的布局上，我们还是以客户需求为主，另外也会持续关注市场动向，适时推出符合市场需求的产品。如在客户的工艺需求，产品的灵活性、稳定性，设备的节能降耗以及自动化提升等方面，是我们着重关注的版块。”

也正因为麦鸿杰与其团队的步步为营、居安思危，让他们拥有了更多的发展主动权。从2009初创，一路稳步发展成为在线淬火及冷床设备一线品牌，赛福智能装备用了13年时间。“我们很自豪、很欣慰的一点，就是让世界知道赛福是来自中国的顶尖品牌。”

打铁还需要自身硬，以“专精特新”应对百年变局

“今年这个变化太大了，也太明显了，建筑材装饰材基本上是断崖式下降，但新能源相关的用铝量是显著上升的，我们这两年做的设备80%-90%都是供应到新能源汽车相关企业。”对于今年铝加工行业市场需求的变化，麦鸿杰感触颇深。好在这种变化，与赛福的定位十分吻合，就目前行业发展形势来看，赛福的产品完美的切中了工业铝材朝着“高精尖”快速发展的方向，但外部竞争的加剧以及资本入局的趋势，也让麦鸿杰表现出对于行业未来发展的隐忧。

好在面对行业当前面临的“挑战”与“机遇”，麦鸿杰表现出如同当初创业时候一般强大的定力。“赛福公司能有这样的发展成果，和我们特别专注深入研发，而不是盲目地横向扩张，也有必然的联系。我们坚信专业化，把主要精力放在产品上，不盲目追求规模，把技术凝炼出来，形成自己的技术核心竞争力和技术壁垒。”

现在回头看赛福当时的发展策略，可以说是完美地践行了麦鸿杰的这一理念，得益于丰富的产品开发经验、高端制造经验、品质控制经验，赛福在“专精特新”的道路上“一骑绝尘”。除了在技术上取得了不少傲人的成绩以外，赛福也荣获了广东省专精特新中小企业、广东省专精特新企业、佛山市专精特新企业、佛山市细分行业龙头企业、佛山高新区瞪羚企业等诸多荣誉。

赛福智能装备荣誉牌匾

“近几年来我们身处百年未有之大变局，可以说各行各业都面临着极大的不确定性，外部环境我们是没办法改变，只能够顺势而为，在存量竞争时代，我们不能用以前那种做什么出来都能卖得出去的思维去经营企业，只有做精做细，打磨好自己的产品，才有未来；此外，在企业发展战略上，我们对未来要有准确的判断，包括形势判断、行业发展方向判断，更准确地选择自己的赛道跟产品，通过产品创新寻求新的增长动能；最后还是‘打铁还需要自身硬’，加强内部管理，以专业化和精细化为抓手，激发企业内在动力潜力，提升企业的‘免疫力’，才能实现‘在危机中育新机、于变局中开新局’。”在采访的最后，麦鸿杰也为今天很多处在困境与徘徊之中的铝加工企业分享了他的“应变之道”，这也是赛福13年来成功经验的精准总结。

后记：每当宏观经济运行出现较大幅度波动的时候，有一类中小企业往往具有比其他中小企业更强的抗击冲击的能力，它们都有一个共同特点——专精特新。在充分竞争的市场环境中，如何能够立于不败之地，始终赢得用户的认同，专精特新是不二路径。在铝加工在线淬火设备细分行业，我们始终可以看到赛福智能装备专业、专注、务实的身影，持续在产品性能优势等方面不断打磨与创新，以高效捕捉日趋复杂多元的用户新需求为导向，在竞争愈发激烈的市场中突显出独有的“赛福”优势。