对话裕东机械邓丽嫦：聚焦高端智能喷涂设备，企业创新没有“暂停键”

近年来，随着国家对环保的要求愈发严格,“漆改粉”已成大势所趋。粉末喷涂已然成为铝加工行业表面处理的主流方式，与之配套的涂装设备对于行业高质量发展的意义更是不言而喻。然而，在疫情反复、原料价格暴涨等多重因素的影响下，无论是涂装行业，还是铝型材、粉末涂料行业，都发生着剧烈而深刻的变革。重重困境之下，企业该如何应对？本期，我们邀请到了裕东（中山）机械工程有限公司总经理邓丽嫦女士，与我们分享裕东机械39年的创新突围之路，为当下行业的诸多症结，提供一剂解决良方。

裕东（中山）机械工程有限公司总经理邓丽嫦

生而逢时，潜心逐梦高端喷涂设备市场

上世纪80年代，中国涂料进入高速发展阶段，90年代初，我国涂料工业形成了年产百万吨的生产能力及消费市场，市场潜力巨大。但此时，国内的喷涂设备研发却遭遇“卡脖子”的技术难题，自主研发的产品几乎为零。面对巨大的市场缺口，裕东机械敢为人先，把目光抛向国内高端喷涂市场，率先引进欧洲先进的粉末喷涂技术，推出利用欧洲科技开发的静电粉末喷涂设备，产品上市后不仅广受客户青睐，更迅速打响了裕东在国内高端喷涂设备市场的名气。

为深耕国内高端喷涂设备领域，1991年，裕东通过招商引资在广东中山开设工厂，同期在欧洲创办专门研制、开发及生产先进静电喷粉系统的公司，进一步发展及钻研涂装技术。期间，裕东研发的粉末换色中心、塑料三明治喷房两大产品相继成为全球标准产品，打开了国际市场，并一跃成为国际涂装行业的标杆。

2008年，裕东进入稳定发展阶段，为了寻求更大突破，裕东集团注资收购了欧洲静电喷涂设备专业资深企业——瑞士Ramseier，成立了自主品牌——Ramserer Koatings（瑞赛高廷仕）。在邓丽嫦看来，这次的收购，是裕东迈向国际高端市场的重要一步：“通过此次收购，我们进一步把欧洲先进的技术优势与国内的粉末涂料工艺融合在一起，形成极具竞争优势的‘柔性’涂装新概念，并在国内的高端市场中得到广泛应用；有了国内优秀的应用经验，我们便开始逐步推向国外市场，目前已向德国、瑞士、法国、意大利、澳大利亚、新西兰、北非以及越南等多个国家和地区输出高技术含量的先进静电粉末涂装设备，将中国制造的优势推向国际市场。”

创新与品质并驾齐驱，破局行业竞争“红海”

近年来，随着静电粉末涂料在国内铝型材、汽车、电子等行业的应用更加广泛，喷涂设备市场种类不断细分，专业化程度越来越高，市场竞争焦点由品牌转向产品。与此同时，受全球疫情反复、国外通货膨胀、原材料短缺等多种因素影响，国内涂装行业遭遇着重重困难。对此，邓丽嫦表示，“当前市场竞争激烈，行业前景较低迷，作为企业，不仅要具备预见能力、抗风险能力，还要坚持产品研发，提高产品质量，以优质的产品争取客户认可及信心。”

在产品研发上，裕东一直以自主研发的涂装设备为重点核心，致力于打造高端、稳定的市场产品。据介绍，40年来，裕东共累积了3000+的工程量，产品涵盖300、400、以至600系列喷枪，CQB快速换色喷房及回收系统，KPC系列供粉中心快速换色及清理喷枪管路，MPC闭路循环供粉系等。其中，裕东新一代600系列喷枪采用了其自主研发的第三代TCC总能量充电专利技术，结合“Zoftspray”柔性喷涂设计，能够克服死角位上粉问题，使涂层更均匀，提高上粉率，是当前行业领先的产品之一。其自主研发的PMC粉末管理系统、DDF高密度粉末输送泵及控制系统、MPC-5闭路循环式供粉中心等多项技术，均获得专利技术认证，被广泛应用于建材、汽车、电器、家电等多个领域。

“现阶段，我们的产品具有三重优势：一是上粉率高，涂层均匀；二是粉末回收利用率高，可达95%-98%；三是粉末自动输送及回收顺畅，保证粉末输送稳定。”在邓丽嫦看来，这三大优势，既组成了裕东产品链独一无二的竞争优势，也是裕东稳站国内高端市场“奥秘”。

此外，裕东专注服务品质，构建完善的服务管理体系，为客户提供高效的服务。“近年来，随着‘漆改粉'项目的增多，不少铝加工企业的生产线都在进行工艺改造，这就需要我们提供大量具备丰富涂装经验的技术人员到现场进行调试。”据邓丽嫦介绍，为了更好地服务客户，裕东制定了完备的服务体系。售前，裕东会为客户提供贴身的客制化设计，根据客户工件形状及其特性调整喷枪排布；售中，指导客户操作人员了解涂装原理，对设备维护、保养进行培训；售后，不定时拜访客户，随时了解客户使用设备的状况及提供使用建议，以便更大化地发挥设备的优势，实现客户利益最大化。

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转型高端智能设备，稳步迈向国际舞台

当前，国家正步入“十四五”规划关键时期，已确立了智能制造行业转型升级的重要目标，作为铝加工行业具有较高知名度和影响力的喷粉设备企业，裕东谋定而后动，聚焦于高端智能设备，开启转型升级的新篇章。

裕东机械苏州工厂图

裕东机械应用案例

裕东机械应用案例

裕东机械应用案例

在邓丽嫦看来，铝加工行业粉末喷涂企业转型升级的关键，在于工艺改进。“现今，喷涂行业智能化改革分为两个部分，一是技术变革，通过智能化控制实现工艺优化，如利用AI智能识别系统，辨识工件形状，通过系统调出喷枪出粉参数，进行自动喷涂；二是生产方式的改进，采用机器人生产，解决‘用工荒’，实现降本增效。虽然这些智能化模式仍在试验中，但相信不久的将来，也能被应用在喷涂行业的生产中。”

谈及未来的发展，邓丽嫦表示，“接下来，裕东仍然很有信心在高端铝型材市场持续发力。我们会继续坚持‘专业引领革新，品质创造价值’的经营理念，为铝加工企业提供更优质的定制设备。”下阶段，裕东将持续发展国内市场，同时向国际市场迈进，使国外客户真正了解裕东的产品优势。为实现该目标，裕东将大力投入资源，培养技术型人才，同时为客户提供更深入的培训课，让产品在客户中创作价值，为他们提供强有力的竞争优势。