经济大势已经明朗，家具企业要靠什么赢？

家具行业是跟居民生活紧密相关的行业，又是一个刚需行业。

家具行业的发展状况，与经济发展的大势紧密相关，与房地产行业的发展高度关联。

  1  未来大势是怎样的？

最近国家统计局公布了房地产业上半年的关键数据，通过这些数据我们发现，房地产业的发展总体是健康的，非常有利于家具业的发展。

最重要的两个数据：今年上半年全国住宅销售面积79081万平方米，同比增长29.4 %。住宅销售额84633亿元，同比增长41.9 %。

前一组数据表明住宅销售强劲，后一组数据表明购买者支付了更多的资金，反映出购买力强劲。

跳开房地产业，跳开经济层面，看更宽广的中国形势：

2018年美国开始发动的贸易战没有将中国经济打垮；2020年的新冠疫情也没有击垮中国经济。美元赖账式大放水，人民币相对美元在升值。

中国作为一个经济体的强大应变能力得到实践印证，未来中国社会的稳定、经济的可持续性完全可以预期。

  2  家装市场火爆

据央视财经频道报道，今年以来，随着订单的增加，装修工人的工费迎来了上涨，在部分一线城市，瓦工的月工资能达到两至三万元，却依然“一工难求”。

一些装修公司的负责人表示，今年以来，包括瓦工、油工、水电工等几大装修工种在内的工费普遍都在上涨，其中，瓦工是目前人才缺口最大的工种，尽管月工资涨到了两万元甚至更高，却仍然存在招人难的情况。

资深的装修设计师更加抢手。某设计师表示，当前，许多用户对资深设计师的需求在逐步增加，今年以来，他团队中的资深设计师，设计费比去年增长了30%左右。

  3  大型家具企业的发展轨迹

我们再看家具行业发展迅速的企业个案，某龙头家具企业，2016年的营业收入只有71亿元，四年之后的2020年，营业收入已经达到147亿元，四年收入增加了一倍。

利润也从9.5亿元增加到了20.6亿元。收入与利润同步增加。

2021年7月8日，这家公司还签订总额为50亿元的投资协议，新建生产线，预计大幅增加生产能力。

大公司在跳跃式发展，对未来显然也充满了信心。

以这样的节奏发展的公司绝非一家。

  4  中小企业发展不佳

房地产业的强劲发展不是始自今年上半年，去年同样有稳定增长，但是中小家具企业普遍没有抓住这波商机。

最重要的问题是大多数家具企业还守着单品生产思维不放，缺乏整体服务思维，错失了大家居快速发展的商机。

现在的消费者比上一代拥有更多的资金，拥有更多的消费贷款渠道，对消费的要求也更高，这些都助长了全屋家具消费理念的盛行。

消费者倾向于一体化解决家具、家居问题。

这波消费转向让很多家具企业落伍，错失了发展良机。

据统计，很多中小家具企业的利润不到3%，基本上成为了家具生产要素的搬运工；同时这些企业还有着很高的债务负担，因此让生产经营陷入尴尬境地，发展后劲更加不足。

  5 如何赢？

建立强大的软实力是关键。

软实力体现在三个方面：设计能力，市场推广能力，销售能力。

设计能力目前成为家具企业发展的关键驱动力。以前的家具设计主要是单品设计，如今的设计是全屋设计，室内空间设计。一个好的空间设计师可以直接带来千万级的大单，知名室内空间设计师成为家具业的抢手人才。如果抢不到这样的人才，就要自己培养，内生驱动。总之设计成为关键驱动力。

市场推广能力也越来越重要。绝大多数家具企业不知市场推广为何物，操作层面手段单一粗放，几乎没有专业性可言。发展良好的家具企业善于利用公众媒体的传播能力，但是多数企业不知媒体的特点。好的媒体传播会产生核弹级的品牌推广力度，令家具企业事半功倍。

销售能力。设计优秀，善于市场推广，还需要强大的销售团队将进店客户、网上咨询客户的意向转化为订单，这就是销售能力。销售团队负责落地，负责售后客户关系的维护。因此强大的销售团队，是家具企业永远的核心竞争力。

有了以上三方面的能力，家具企业就仍然可以赢。

目前，多数家具企业在设计方面能力不够强悍，因为需要高额的投入；市场推广能力绝大多数都很欠缺，非常不专业，偶有专业选手杀出，就有可能一骑绝尘；销售能力的培养是多数企业特别重视的，这也是各企业力拼的主战场。

而如上所言，仅仅有销售能力，在未来的市场上，随着竞争对手的强大，会越来越显得不够用，被击败的可能性仍然很大。