门窗品牌营销大投放 找准定位平衡点是关键

　　在这个注重品牌的时代，门窗等家居建材品牌大力营销，呈现出“霸屏、霸路、霸站”的发展趋势。央视广告、高速路高炮宣传、高铁站、机场广告牌等，众多品牌“一拥而上”。虽然这种大面积投放的推广方式效果有限，但是对于低复购率，又主要依靠经销渠道的门窗产品来说，这是扩大市场份额，提升品牌竞争力的必要之举。门窗企业唯有在“大而全”与“精准”之间找到平衡点，才能更好的发展品牌战略。

　　家居品牌营销“霸屏霸路霸站”

　　据了解，家居建材全行业2013年在中央电视台各类节目广告资源中累计投放总额为2.57亿元，2014年增长至5.17亿元。2015年超过6亿元人民币元， 2016年黄金广告资源就已接近7亿元!

　　再来看看各大交通站：从2014年起，各大城市高铁站、机场的广告牌就开始逐步被家居建材行业扫荡。以上海虹桥高铁站为例，在触目所及的地方，基本都可以看到各大类的家居广告，这两年尤以定制为大主流。据相关媒体统计，全国主要城市的各大高铁站广告牌中，家居建材行业垄断超过50%!

　　最来说说各大高速路高炮：前段时间，有媒体数据显示，家居建材行业的高炮占据了20%，也在霸路的路上“长趋直往”!这么多的广告，都是成本啊。在第一季度索菲亚的经营报告中，明确写明了销售费用较上期增加了41.61% ，浮动原因上也清楚显示了一条：增加公司一季度加大广告宣传力度，抢占有利的广告位置，带来广告费支出上升。

　　“大而全”与“精准”之间求平衡 提升品牌深度与广度

　　门窗等企业为了树立自己的品牌影响力，每年不得不在广告宣传投入上花大量的钱，少则几千万，动辄几个亿，甚至更多，可能超过一年的净利润，那么这样的投入到底有多少可以“变现”呢?某企业曾经通过特定的二维码观察到，过去在高铁站投入的广告“基本没有变现”。但是，作为低复购率，又主要依靠经销渠道的门窗等家居、建材产品扩大市场份额，增强经销商信息又是不得不做的!这里的心痛和煎熬，家居企业的老板们大多深有体会。

　　另一个数字可能会让门窗等商家们好好思考：2016年投放央视广告的家居品牌多达370余家，而被人们记住的又有多少呢?如今的互联网时代，新零售的开始，让客户认知接受才是王道!门窗老板们在“大而全”与“精准”之间，还是要找到更好的平衡!同时，对于“精准”营销，厂家也许还是要多跟经销商沟通，帮助他们“变现”的同时，提升自己的品牌深度与广度。

　　结语：

　　近年来，尽管门窗等家居建材行业的广告呈现了霸屏霸路霸站的发展趋势，但这并不是最好的品牌推广方式，唯有在“大而全”与“精准”之间寻求平衡，才是门窗等家居品牌的最佳推广方式。