铝合金门窗企业需“产”与“销”平衡

　　铝合金门窗配件部分企业在发展的过程中存在着销售与生产间的矛盾。前端销售业绩好，但是生产不能及时跟上，造成客户投诉，产生诸多不必要的售后问题。或生产规模大，但销售量上不去，造成产能过剩、积压仓库。

　　业内人士把生产和销售的关系做了一个形象的比喻，认为生产和销售铝合金门窗配件行业，就如一个人爬楼梯的两条腿。哪条腿先都都可以，就算同时也没问题，但是如果其中一条腿迈的步子大了，另外一条腿跟上的压力就大了。

　　营销和生产如何达到平衡?某铝合金门窗配件标杆品牌总经理认为，“营销应稍置于生产之前。营销即是企业积极开拓市场，而要开拓市场，产品和技术的创新就必不可少。创新则能够优化生产过程、提高产品竞争力。简而言之，营销能够优化生产。”

　　适时更新设备及创新技术

　　铝合金门窗的需求量占门窗需求总量的45%，面对如此庞大的需求，想要在行业占有一席之地，企业就要引进先进设备，升级生产工艺技术，可以保障企业的生产能力有足够的预留空间，满足销售涨幅。

　　而生产工艺技术的升级同样能为企业带来更多的销售订单，升级生产工艺技术也提升了产品的质量。作为企业的核心竞争之一，质量的提升，能带动销售的增长，最终达成产销同步增长。

　　精细控制产销流程

　　销售与生产之间的繁琐流程，同样会拉开销售和生产的步调，导致产销失衡。铝门窗产品从生产到销售的步骤一般为：接到订单、安排生产、车间生产、安装调试、分拆包装、配送发货。铝合金门窗企业严格的流程管理，可以确保产销流程低错高效，拉近产销间距。

　　稳步拓展销售渠道

　　销售渠道对于企业的重要性毋庸置疑，但不少企业都认为销售渠道越多越好，于是引发出许多企业盲目扩大销售渠道，销售超过生产输出，导致企业陷入客户投诉与售后服务的漩涡之中，最终影响到品牌信誉。

　　铝合金门窗行业的特性没有改变，产销之间的矛盾就会永远存在。铝合金门窗企业必须要确保销售渠道的稳步拓展，达致生产和销售的平衡。产销平衡的把控，除了靠企业自身努力外，还能与上下游的合作伙伴沟通协作，在沟通中达成共识，在协作中找到共赢!