铝合金门窗企业招商需有差异化竞争意识_

铝合金门窗企业招商需有差异化竞争意识

2016年01月19日 08:38:30

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　　近两年，随着铝合金门窗市场的萧条，开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对铝合金门窗企业而言并非好事。如今，铝合金门窗企业正面临转型，从原本单一的招商转型服务商，业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。

　　这种做法对于行业而言具有借鉴意义，在展会上，多数铝合金门窗企业都喜欢“饥饿营销”甚至“绑架营销”。展会上把客人拉到工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界公开的秘密。

　　但此类花招不免显得太过“功利”，铝合金门窗企业要在新的市场中开店，需要的是找到合适的经销商，有人戏称像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，铝合金门窗企业更应慎重。靠招商谋求增长，必然需要进行转型。

　　在市场竞争环境愈发复杂的当下，铝合金门窗企业的发展也必须要认清市场上存在的问题所在，唯有认清问题所在，并且有针对性地做出相应的解决措施，铝合金门窗企业才能在市场竞争愈发残酷的背景下成功突围。

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