了解主流消费群体的真正需求门窗企业稳市场发展_

了解主流消费群体的真正需求门窗企业稳市场发展

2016年01月12日 09:21:45

39154 浏览

　　对于门窗企业来说，若想真正赢得市场，首先得了解主流消费群体的内在需求。然而，就目前行业现状来看，不少门窗品牌的谈论重点主要集中在一系列的热点概念上。随着市场竞争愈演愈烈，门窗企业需改变上述本末倒置的做法，更多地关注消费者的内在需求。

　　消费群体、消费习惯变化

　　在业内人士看来，目前家居消费群体已经发生巨大的变化。之前是以60、70后为主，前两年是70为主、80为辅，但是从现在开始是80为主、90为辅。在此变化下，面对互联网的飞速发展，门窗企业要思考的不应该仅仅是是否拥抱互联网，而是这批消费者的需要是什么?

　　门窗企业瞄准真正消费需求

　　随着消费群体的变化，未来体验性消费将成主流。门窗企业在销售过程中需更多从体验入手，而不是从卖点入手，去强化终端销售的体验，而不是要钻研产品的卖点。体验是从消费者开始，卖点是从产品开始，点是不一样的。体验更多的是去发掘消费者的痛点，比如，售前，消费者可能更顾虑，怎样解决目前的装修配套问题？怎样前期体验一下产品放在家里的感受？怎样能感受到产品是否优质、环保，并且能提供服务?售中，门窗企业需更多以服务性质为主，在现场出图，解决后顾之忧和服务方面有顾虑的地方。售后，需提供更多的增值服务。

　　另外，面对飞速发展的互联网，门窗企业真正要跟互联网结合起来，需把消费者研究透彻，把他们的痛点解决掉。互联网更多是解决一个渠道的问题，让传统企业不要过多依赖终端卖场给提供的流量，而是换一个其他的方式。在现有终端卖场渠道经营成本不断上涨的背景下，门窗企业若想降低渠道成本，需尽可能挖掘一些其他的渠道。

声明：本文版权归原作者所有且仅代表原作者观点。凡注明来源为“铝加网”的文章，版权均属铝加网所有，未经授权不得转载。如需转载，必须与铝加网（电话：18925937278）联系授权事宜，转载必须注明稿件来源：铝加网。铝加网保留对任何侵权行为和有悖本文原意的引用行为进行追究的权利。