辉安化工：坚守品质与服务，助力铝材企业解锁发展“绿码”

20世纪90年代开始，以广东为中心，中国铝型材行业迎来了新一轮爆发。行业的发展，一方面为提升人们生活品质，助推地区经济增长作出了巨大的贡献，但另一方面，也带来了废水、废渣、废气等诸多问题，随着地区环保政策和全民环保意识的逐渐提升，污水处理逐渐成为了阻碍行业健康发展的难题之一。

佛山大沥，是全国乃至全球铝型材企业最集中的区域，90年代，亚洲铝厂、华昌、伟业、坚美、广亚等一大批优秀铝型材企业相继创立投产。铝型材企业污水处理的巨大需求，催生出一个化工辅料这一新兴行业板块，一批专注铝型材企业污水处理专业领域的企业应运而生，为国内铝加工企业提升污水处理水平，促进行业发展作出了突出贡献。始创于1998年的佛山市南海区辉安金属防腐材料有限公司（以下简称“辉安化工”）就是其中的优秀代表，20多年以来，辉安始终立足铝加工行业，坚守品质，主动创新，逐步构建起水处理、化工原料、表面处理添加剂三大产品体系，在大浪淘沙的市场竞争中，成为行业中一颗璀璨的新星。

从水处理专家到行业生产全过程化工产品供应商

依托于地区产业聚集的优势，1998年，在了解到铝型材企业的“痛点”之后，辉安化工将创业的初始目标定位在了污水处理之上。早期的铝型材生产工艺较为简单，水处理政策标准也不高，于是辉安化工从供应压滤机、过滤袋、离心机等污水处理设备及聚丙烯酰胺等絮凝剂开始，逐步切入铝型材行业之中，成为佛山本地铝加工行业重要水处理产品供应商之一。

时间进入到21世纪，随着广大消费者对于建筑型材需求和要求的逐步提高，为了提高铝型材产品质量，国内铝型材纷纷开始挤压、熔铸、表面处理等生产工艺流程，氧化、电泳等表面处理方式相继被引入国内，并逐渐成为大中型铝型材企业生产的“标配”，喷涂也是在这个时期开始进入到国内。

新技术、新工艺的引进，使得铝型材企业对于化工产品的需求迅速提升。以电泳（传统工艺）为例，一条标准的电泳生产线包括脱脂、碱蚀、水洗、氧化、着色、封孔、电泳等多个环节共34个槽位，近100多种化工原料和添加剂产品。同时，由于工艺的改变和污水排放标准进一步提高，铝型材在水处理环节需要用到的化工原材料品种也进一步增加，工艺也更加复杂，行业对于化工品供应商提出了更加专业化的需求。

彼时，市场上能够为广大铝型材企业“量身定制”全部化工品供应商并不多，辉安化工在与广大铝型材企业合作过程之中，敏锐地把握到市场机遇，于是逐渐开始扩大自身的产品矩阵：从早期的水处理絮凝剂聚丙烯酰胺，到氧化酸蚀工艺需要用到的氢氟酸、氟化氢铵、氟化铵……短短几年的时间，辉安的化工产品供应矩阵就扩大到近200种，服务范围也从佛山本地辐射至整个华南市场，成为业内产品矩阵最齐全、知名度最高的化工企业之一。

创新前行，开辟铝材表面处理添加剂新赛道

氧化、电泳等工艺的流行，也激发了人们对建筑型材产品新的认知，消费者对于门窗、幕墙产品的需求也从最基础的功能性需求，上升到了审美需求领域，这使得铝材生产企业必须不断对已有的表面处理工艺进行更新和升级，表面处理添加剂的地位越发凸显。在这种趋势之下，辉安化工决定向技术要求更高、也更具市场潜力的处理添加剂市场进军。

2005年，辉安化工子品牌“延熙化工”正式成立。至此，辉安“化工原料、水处理、铝材表面添加剂”的三大发展格局正式确立。表面处理添加剂对铝材成品的表面处理品质、色彩、耐候性等诸多方面有着决定性的作用。凭借对铝型材氧化、电泳工艺流程和技术的熟悉，延熙科技很快便开发出符合广大建筑型材厂家需求的除油剂、脱脂剂、着色剂、封孔剂等一系列产品。特别是在着色领域，延熙科技对长盛不衰的流行色——“黑白灰”色系产品工艺进行了大力的开发，其黑色系着色剂产品工艺由于具有底色干净、清透等多重领先优势，深受广大中高端建筑型材客户的青睐；其创新研发的“铁木灰”着色工艺，无需换槽，即可达到单镍盐着色效果，用较低成本实现“高级灰”质感，极大地增强了客户的市场竞争力，成为延熙化工当下的主打产品之一。

品质至上 服务领先

化工产品并非一个门槛很高的创业赛道，但业内能够像辉安有着完整的铝加工行业化工产品体系，一路成长壮大的企业并不多见。在创始人李淑兰看来，辉安现阶段成就的取得，并没有什么深奥的秘密，一切都源于“品质至上服务领先”。

辉安化工深知“质量是企业的生命线”，化工产品市场鱼龙混杂，不同厂家生产产品中间的差异很大，而铝型材的生产，对于品质的稳定性极高，因此，对于化工产品的品质把控尤为重要。为了最大限度的满足客户需求，一方面，辉安化工严格把控供货源头，精选具有品质保证的国内化工原料生产厂家作为长期供应商；另一方面，辉安化工特别重视内部的品质管理，先后荣获ISO 9001认证，SGS检测认证，谱尼认证等质量管理体系认证，通过标准体管理体系的建设和专业化验检测，来确保品质合格。这种对于品质的坚守，也让辉安收获了许多忠实的客户，不少客户采用辉安工艺的着色槽，十几年仍然能够正常使用，凤铝等一批率先采用辉安无铬钝化产品工艺的企业，至今仍然与辉安有着广泛的合作。

不单只是提供原材料和添加剂产品，在实际的合作过程之中，辉安化工还需要针对每个客户的产品结构、工艺需求、生产设备等多个方面的实际情况，来提供有针对性的产品与解决方案：如何配合客户实现产品的效果与品质、如何给客户提供最优的水处理解决方案……在产品矩阵覆盖所有铝型材厂生产工艺的同时，辉安化工还必须通过更加细化的服务为客户的个性化需求。

变革之下，与客户双向奔赴、同步提升

近年来，在房地产市场降速的巨大冲击之下，传统的建筑铝型材市场需求大幅度下降。另一方面，受疫情防控及国际供应链的影响，化工品流通受阻与价格大幅波动的情况时常出现。这种不乐观的局面，无疑也给辉安带来了很大的挑战。

但在辉安化工看来，铝型材具有轻质、可塑性强、可再生等显著优势，在“轻量化”、“循环经济”的发展趋势之下，无疑是诸多金属材料之中最具潜力的一种。当前的铝型材行业面临只是从建筑型材向工业型材的增长结构转变，以门窗幕墙为代表的建筑型材虽然目前表现不佳，但是以汽车、光伏、电子、包装等为代表的工业铝材的发展势头良好，辉安化工目前正在积极向这些领域进行拓展和研发创新，以期在行业的重大变革之中，拓展生存与发展空间。

逆水行舟，不进则退。在辉安看来，供应商与客户的关系需要像“夫妻”一样“双向奔赴”，作为行业的供应商，你需要了解客户的变化与创新，才能够真正抓住客户的需求，如果客户已经转变了方向，而你却还停留在原地，随时都有可能被淘汰。

尽管当下的行业看上去有些“困难重重”，但李淑兰仍旧对辉安的发展保持着乐观的心态。除了对铝加工行业发展前景的考虑，国家政策的重大导向也是辉安化工所面临的的重大机遇。最新的二十大报告指出:要加快发展方式绿色转型，实施全面节约战略，发展绿色低碳产业，倡导绿色消费，推动形成绿色低碳的生产方式和生活方式。其中，污水处理被摆在了显眼的位置，在“绿水青山就是金山银山”生态理念的指导之下，国家、社会对于铝型材企业的水处理标准及要求仍在提高。作为行业的“绿色水处理专家”，辉安化工有望在助力铝材企业解锁“绿色”发展“密码”的道路之上，发挥更大的积极作用。