格尔曼：心怀未来方可无惧风雨，唯有领先才能破局而出

隔热性、气密性、水密性、抗风压、耐磨损……随着国人生活水平的逐步提高，广大消费者对于门窗产品的品质与性能的要求也在日趋增长，在这样的趋势之下，断桥铝门窗应运而生，相较于传统门窗，断桥铝门窗的加工制造在生产流程、工艺标准、设备智能化等诸多方面都给铝加工企业提出了更高要求，特别是其中核心部件——隔热条的加工，更催生出“穿条”这一更细分的工艺和赛道。而随着断桥铝门窗的市场逐渐扩大，优良的穿条工艺和先进的智能穿条复合设备的突出优势在门窗行业逐渐体现，瞄准这一细分市场，广东格尔曼快速崛起，凭借专心专注的“工匠精神”、精准精细的“研发功夫”，立足铝材之都佛山，面向全球断桥铝门窗市场，硬生生地闯出了一片天地。

瞄准行业痛点，在细分赛道厚积薄发

佛山是中国门窗、家居产业重要的集聚地，汇聚了在全国有影响力的知名门窗家居品牌和上下游生产企业，产业集群优势明显，与此同时，佛山也是国内断桥铝门窗最为重要的发源地之一。传统的穿条设备多引进自海外或由国内厂家仿制，要么价格高昂且适应性较差，要么自动化程度低，依赖工人的熟练度。

瞄准全数控穿条设备这一市场缺口，2021年3月，格尔曼正式扎根于佛山这片铝材沃土，在短时间内迅速成为广大门窗、铝型材企业的重要合作伙伴，在业内打下良好的口碑。在格尔曼看来，要想成为细分领域的“领航者”，首先要确认自己的赛道。断桥铝门窗属于中高档门窗产品，产品多样化、定制化需求高，要想满足广大铝型材、门窗厂家的需求，穿条设备就必须具备强大的非标产品加工能力。与此同时，当下用工荒问题凸显，其主要原因在于新一代人员日新月异的就业观与企业发展现状不相适应，加上人工成本上升、人口红利消失的等原因致使招人难，制造业企业想要在市场竞争之中生存发展，就必须创新生产模式，进一步做好技术与管理创新，采用更高级、更智能化的设备提升行业竞争力，提供适合新一代就业人员的岗位，向数字化、智能化等目标前进。

对于穿条设备生产企业而言，要想不断满足客户及市场需求，就必须瞄准中高端，加大设备的自动化、智能化研发力度。因此，格尔曼将自己精准定位为一家以“服务门窗智造”为使命，致力于以数控化、智能化以及联网化，再配合的机械手、流水线，为客户提供数字化的生产和解决方案，成为最具竞争力的门窗生产制造服务商。

持续创新研发，解决用户群体核心需求

精准的战略定位是迈向目标市场的第一步，而卓越的研发创新能力则是企业持续发展的动力。格尔曼拥有一支由具有多年铝门窗数控设备研发经验的行业精英组成的团队，自成立以来坚持自主创新，在工业机器人、高端穿条设备的研发过程中不断“苦练内功”，用智能制造方式，优化产业结构。

穿条机是出产隔热铝型材的专用设备，过去国内的开齿穿条机和滚压复合机主要以人力资源为主的手动设备为主，随着工业4.0的到来，众多企业投身到智能制造领域，引进自动化技术，数控穿条机和数控滚压复合机也随之得到了发展，尤其是多轴数控穿条机和多轴数控滚压复合机。面向中高端门窗、幕墙等铝型材加工，格尔曼紧跟时代潮流锐意创新，致力于解决穿条设备应用过程中出现的关键技术难题，不断推出能够满足门窗行业市场需求的设备技术解决方案，目前已形成了具有公司自身特色的技术路线。其自主研发的五轴、七轴数控滚压复合机等设备，解决了以前更换不同型材时的调整麻烦、速度慢、效率低、精度差、调机好坏靠师傅的痛点，成为了穿条机的标配，同时这也是目前全国先进的全数控型材穿条设备。

为进一步提升穿条的效率和稳定性，格尔曼也在持续加码穿条生产线的研发投入，其创新推出的全数控“两步法”穿条流水线，采用机械手自动上下料，全程自动传输具有自动化程度高、人力成本低、速度快、精度高等优势，该流水线的数控系统还可以存储各种型材规格信息，实现加工过程中的一键快速换料，大幅减少了穿条环节的人力参与，提高了门窗型材厂家的生产效率。

凭借源自德国的技术基础、流线化生产设计及定制化服务方案，短短两年，格尔曼已成为广大门窗、铝型材企业的重要合作伙伴，特别是贝克洛、其邦等一大批国内中高端门窗品牌对格尔曼的全数控穿条滚压机设备更是青睐有加，使其能在如此短的时间之内在攒下良好的行业口碑。与此同时，在研发创新的驱动下，格尔曼获得了多项发明专利和实用新型专利，大大提升了自身的竞争优势。

行业变局之下，唯有领先才能破局而出

在国内，专做全数控的穿条设备及其流水线的企业其实并不多，这个细分赛道犹如一条风浪中的独舟，其航行路线和平稳程度几乎都依附于建材行业的走向。受疫情影响叠加经济下行等因素，以门窗幕墙为代表的建筑型材的市场需求在持续下滑，这也给设备制造厂家带来了不小的挑战。

但在格尔曼并没有感受到太多市场“寒气”，因为从一开始，格尔曼所研发生产的就是面向中高端客户、“面向未来”的产品，随着整体市场需求的下滑，门窗类企业唯有改变传统较为落后的生产加工方式，加速走向数字化、智能化进程，才能够在日趋激烈的竞争环境之下博得更大的优势，而这正是格尔曼的机遇所在。因此，对于格尔曼来说，市场才刚刚开始，只要坚定深耕细分赛道，做专、做精、做强，走智能化、自动化、数字化道路，最终实现穿条工艺全过程无人生产，格尔曼就能够在当下乃至未来很长一段时间之内，笑对浪疾风高，实现领先突破。

面对市场悲观情绪的加剧，格尔曼依然坚信中国铝加工行业一定会进入到巨头时代，优质的企业将会采用更高端的产品，更先进的技术，更智能化的设备，更高效的管理来实现新的突破。对于铝加工设备制造企业来说，找准自己的赛道，把控好产品品质，朝着“专精特新”的方向不断去创新突破，企业的生存发展空间就会越来越大。