都在“玩”电商 涂料进乡究竟有多难？

　　日前，商务部电子商务与信息化司巡视员聂林海表示，今年上半年我国网络零售额2.2万亿元，占社会消费品零售总额的比重为11.6%。而据国家商务部发布统计数据，上半年农村网络零售额超过3100亿元人民币，同时，农村网络零售额今年以来持续快速增长，增速明显超过城市。这份数据显示，一季度农村网络零售额1480多亿元，二季度进一步上升，上升到1680多亿元，环比增长13.48%，高出城市网络零售环比增速4个百分点以上。农村网络零售额在全国网络零售额的占比持续提升，上半年已经占到14.14%。

　　当前，我国网民增速逐步放缓，未来的主要增长空间还在农村，这也意味着，电商企业要想掘金新蓝海，农村无疑又是一最佳选择地。事实上，电商在国内发展的十几年里，在一、二线城市的成长空间逐步被压缩的情况下，三线及以下的城镇和农村市场成为了电商企业战略布局的重要决战地，毕竟，农村这块蛋糕还很完整，并没被谁大口啃下。早前，淘宝、京东纷纷下乡掘金，电商下乡的话题一度被炒得火热，探寻下乡之策，如何做好下乡工作成为了电商企业重度思考的问题。既然要挖了，少不了涂料电商使一份劲，只是，涂料电商进乡，难度级别哪个层次，你知否?

　　尽管农村市场庞大，可与城市千人一面不同，农村是千人千面，其自身的短板是显目的存在。一来，网购进村需打破农村传统的交易习惯;二来，对于电商企业而言，物流配送的高额成本等也将成为制约其发展的阻碍性因素。尤其是做涂料的电商企业，涂料与服装、食品及3C产品不同，其本身就属于起点低、起步晚的产品，而它即将进入的却是一个以快消品为主导产品的市场，难度挑战无疑蹭蹭几个等级的越上去。

　　而涂料属于慢体验、非标准化的产品，如何适应互联的市场，是涂料电商说要解决的问题。有人士称：电商服务渗透度与精准度是农村电商跑马圈的制胜关键。重要性不言而喻的服务，却也能给涂料电商带去重击。

　　涂料本身的特殊性，也造成了其必然发生的电商局限性。消费者对涂料知识的认识和了解都较为局限，网络上参差不齐的信息也不见得能给其带去多大的帮助，反而会让消费者在选购涂料产品的时候出现无从下手的情况，而这仅是开始;在确认选购后，涂料产品本身的体积大，货运、快递本身就困难，更何况是运往偏远的农村地区，易受损的体质也注定增加退货的成本，这是难点二;紧随而来的便是后期的涂装保养，发货商直接从仓库出货，保养找谁?Who know，反正小编不清楚。

　　早先看到这么一个案例故事：

　　“赵总，您开发出来的线下网点向您拿货，这个网点应是属于谁的?”

　　“当然是我的喽!”

　　“那为什么三岔河村老罗的货一直没有发呢?”

　　“那个地方太偏，送那点货过去，还不够我的油钱呢!”

　　“那您知道老罗为什么要向您进货，而不是去网上倒货卖吗?”

　　“为什么?”

　　“因为他那里是快递、物流都进不去的地方，这就是电商竞争的死角!那个地方交通不便，很多东西都卖得比外面贵，老罗也说了，愿意自己承担运费!他们镇上每个星期二赶集，你们只要约好，每周二你把货送到镇上，老罗自然会安排人接货!做电商做不了的生意，才能体现你实体店的价值!下线门店为什么要死心塌地地跟你干，那是因为只有您才是真正了解本地生意的人!”

　　——摘自：黄润霖《电商横行经销商该如何守住自己的阵地?》

　　案例虽在为经销商出谋划策，可其中却透露了电商的弱势所在。

　　一：快递、物流都进不去的地方，这是电商的死角;

　　二：较之电商，实体店要更了解当地消费者的需求;

　　于是，不好走的路子上，又添线下门店这只“拦路虎”。

　　干掉线下门店?慢慢地，没有人会觉得电商就是互联网线上的工作，无关乎线下的活。涂料企业想要开发农村市场，需要从打破传统交易习惯、解决高额物流成本、建立销售服务终端这三个方面着手，线上线下联动很重要。

　　据了解，商务部将加快电子商务立法，完善相关法规标准建设;推动重点领域电子商务应用，包括线上线下联动、电子商务进农村和社区、促进跨境电商发展等;开展第三批电子商务示范城市创建;加强电子商务信用体系和人才队伍建设。我们也希望能推进“快递下乡”，稳步提高快递网络覆盖面，引导快递企业与涂料电子商务及原产地的合作，通过“快递+电商”，拓展涂料产品线上线下多种销售渠道，助推涂料电商的发展。