专访赛福麦鸿杰丨以质量、效率、创新推进铝加工行业高质量

质量变革是提升企业生产效率的必然选择，也是实现企业高质量发展的必然途径。4月15日下午，在广东（南海）铝加工产业联盟、佛山市南海区铝型材行业协会共同主办的第二场铝加工产业技术网络论坛上，特邀多位行业嘉宾“云”端相约，同屏共享行业技术亮点和难点。那么，如何在技术创新中升级企业生产，实现应用突破，找寻市场信心？铝加网有幸采访到广东赛福智能装备有限公司董事长麦鸿杰先生，邀请麦总分享对行业和企业经营独到的见解与丰富的经验，以下为访谈实录整理。

采访对象：广东赛福智能装备有限公司董事长 麦鸿杰

　　铝加网记者：近年来，对于高精度、高表面质量、高机械性能的铝型材需求量越来越大，而淬火处理是铝型材加工过程中最重要的工序之一。在技术范畴，赛福有着深厚的底蕴和强大的技术储备。挤压铝型材在线精密淬火技术，对铝型材生产效率、或工艺质量、稳定性发挥着怎样的作用？

　　麦董事长：针对高精度、高表面质量、高性能铝型材的生产需求，赛福开发的在线淬火装备具备风冷、雾冷、水冷（喷水）、水冷（穿水）多种冷却模式，并且具备智能控制技术，通过多模式转换，结合风道水道通道组合、风机变频变化、喷头结构优化等新技术的使用，为铝挤压型材提供多达上百种冷却降温模式，并通过智能控制系统给予记录，方便下次生产时直接调用，消除不同操作工人带来的产品质量波动，从智能装备控制角度入手，系统解决工艺质量和稳定性问题。

　　经过多年的技术沉淀和研发创新，赛福公司关注客户需求，不仅可为铝加工企业提供媲美进口品质的在线淬火、后部设备个性化定制智能设备，还能够提供铝加工全过程整体技术解决方案，增强中国铝加工产品在轨道交通、电子、建筑铝模板、航空航天等高端工业铝型材领域的竞争力。

　　此外，赛福无人装框智能装备，应用了多项专利发明新技术，为铝加工企业推出切实可行的技术方案，从根本上解决“招工难”、“人力资源成本高”、“产品防护受人工操作影响”的难题，突破全自动挤压生产线中的关键环节，后续的大规模推广将改变铝加工的产业格局，助力铝加工智能化水平站上新的高度。

　　铝加网记者：目前企业的发展情况如何？发展重心主要侧重于哪一块？

　　麦董事长：疫情对公司的发展影响有一些影响，特别是海外防控形势，各国加强了出入境管控，航班也大幅度减少，影响了我们设备的安装调试和技术服务，短时期内影响了我们产品的海外扩展计划。

　　而在线淬火是赛福传统优势项目，未来需要进一步扩大领先优势，挤压后部冷床和自动智能装框是行业发展趋势，属于“智造”领域，赛福发展重心主要侧重于高端铝型材的个性化智能装备，为用户提供规范设计和技术支持，为客户高端工业材、特殊产品提供个性化定制设计和技术解决方案。

　　铝加网记者：您认为市场环境会有怎样的改变趋势，企业如何去适应或挑战这种改变？

　　麦董事长：在此特殊环境下，铝加工行业在优胜劣汰中必然有一批企业被淘汰出局，但铝型材国内消费的基本盘面不会动摇，国内市场将成为支撑我国铝加工产业持续稳健发展的首要保障。而未来三年，得益于中国经济形势和铝加工行业稳健发展，我们预测铝加工设备行业总体维持稳中有升，但市场环境趋向于分化，一部分企业定位为个性化智能装备和技术解决方案，致力于解决高端铝加工企业的技术难点（例如质量稳定性、高精产品技术瓶颈突破、新产品研发等）和管理痛点（设备稳定性、应用范围、智能化程度等），赛福将目标客户群锁定为国内外大型龙头企业、特殊产品生产企业、特定领域产品生产企业，通过为客户提供高端私人定制式智能装备立足市场。随着定位高端化，未来必然面对更高、更苛刻的客户要求，我们将加大优化内部管理、加快新产品新技术开发，提高产品的市场竞争力以迎接经济新形势。

（案例展示--四川三星新材料科技股份有限公司-在线淬火(5500T)）

　　铝加网记者：鉴于目前的市场环境和复工情况，企业的生产计划是否受到影响？在产品结构调整与技术创新上，企业有进一步的打算吗？

　　麦董事长：得益于客户对赛福的认可，我们目前的订单比较多，按期交付压力比较大，中国能够这么快扭转疫情防控形势，企业得以快速复工，创造了一个世界奇迹，让我们深感自豪！但目前企业生产计划仍受到一定的影响，主要来源于两个方面：第一，外安装和服务团队需要到客户生产现场，国内影响不大，但国外暂时去不了，会造成一部分海外客户的不理解；第二，原辅材料和配件的采购周期延长，客观上影响了我们部分订单的生产计划，下一阶段我们将通过提前采购来解决这个困难。

　　基于以上的短暂性影响，我司将加快产品结构调整和技术创新，主要从以下四个方面入手：第一，加强人才储备，继续引进一部分铝加工高端技术人才，为未来实施铝加工整体设计和技术服务做准备；第二，完善企业管理，提高运营数据准确性和节点管控能力，有利于减少产品交付时间和产品质量波动；第三，管理模式创新，将改革传统设备制造业模式，打破固定组织架构，采用扁平化管理，借助于一定的管理工具提高客户满意度；第四，产品创新，将产品重点由智能设备转为铝加工“智造”技术。

（案例展示--江苏华昌铝厂有限公司-在线淬火(2000T)）

　　铝加网记者：对于品牌的发展，贵司在宣传推广渠道上有什么计划吗？特别是今年广交会将于6月15日至24日在网上举办，您认为线上论坛、线上展会、线上招商这种形式如何？对企业的发展有起到实质性的促进作用吗？

　　麦董事长：赛福品牌立足于质量的发展，多年来建立了较好的行业口碑，但企业发展到一定阶段需要对品牌进行培育，线上线下共同发力，特别是考虑到疫情的影响，更多的商务活动由线下转到线上，赛福也将顺应5G时代新形势做出改变。由广东（南海）铝加工产业联盟、佛山市南海区铝型材行业协会主办的铝加工产业技术网络论坛，打破了地域的限制，线上分享的形式受到行业内一致好评。而今年的广交会选择线上举行也将是一个全新的尝试，是商务活动在展会上的重要突破。

　　随着科技的发展，让线上论坛、线上展会和线上招商成为可能，这种新模式的前景可观。我认为，与其被动等待疫情过去不如主动求变，借助5G时代的风口改变企业营销模式，让传统与创新模式同步发展，由外因带动企业内部变革，对企业的发展将起到非常强的促进作用，也将带给铝加工行业一次深层次的洗牌，总体上有利于优秀企业的发展。

（案例展示--广东科优精密机械制造有限公司 -挤压后部生产线(2000T)）

　　铝加网记者：目前国际贸易因新冠肺炎疫情受到一定的限制，您认为对铝加工行业造成怎样的影响？企业该如何积极面对？

　　麦董事长：疫情对海外市场的冲击比较大，周期也会比较长，对于出口比重较大的铝加工企业而言会有一定的影响，但也不用过度解读负面影响。

　　我们认为中国铝加工产品市场处于高速转趋稳定阶段，仍有很大的上升空间，只是受累于市场悲观情绪影响，上升速度有所下降，但总体向好，主要基于两方面判断：一方面，中国市场本身体量很大，中产阶级的崛起和消费能力将在相当长的时间内主导市场，这决定了中国铝加工产品的基本面维持看好，同时新基建也将释放出一部分额外铝型材的消费量；另一方面，毕竟中国的人均用铝量相比欧美发达国家还有上升空间，需要铝加工从业人员继续挖掘国内市场新的增长点，扩大铝加工产品的应用。

　　此外，企业需要精准定位，选准特定市场，专注高性能、高精度、高表面质量的高端市场；发挥规模效应，更大、更全、更强的规模以上企业将迎来发展良机，没有规模和质量优势的企业需要专注于特色产品，着眼于个性化的小众市场。结合企业的实际情况，选准自身定位和市场主攻方向，企业仍然可以获得发展上升空间。

　　最后，我们要坚定信心，乘势而上，以质量、效率、创新推进铝加工行业高质量变革。

　　铝加网：感谢麦董的精彩分享！