选对赛道、做深服务，俊华铝业的破局之道

近年来，中国铝加工行业正经历着从规模扩张向质量跃升的关键转型。一边是传统铝加工领域深陷内卷化泥沼，同质化竞争愈演愈烈，价格战、产能过剩等问题让不少企业举步维艰；另一边，新能源汽车、光伏、3C电子等新兴产业崛起，对高精度、高强度、定制化的工业铝型材需求呈爆发式增长，为行业开辟出一片充满机遇的“蓝海”。在此行业变局下，如何凭借前瞻性战略与硬核技术实力抢占新赛道？宁波市俊华铝业有限公司（以下简称“俊华铝业”）给出了自己的答案。

作为深耕工业铝材领域多年的实力企业，俊华铝业始终锚定高附加值工业型材研发制造，从生产线搭建到技术突破，从产品布局到客户服务，每一步都紧扣行业趋势、夯实发展根基，如今已形成覆盖新能源汽车、高端装备、光伏等核心领域的优质产品体系。本期《铝型材专刊》，让我们走进俊华铝业，探寻其在行业转型浪潮中稳健前行的“破局密码”。

入局：以前瞻性视角选对赛道

2010年可以说是俊华铝业发展的关键转折点。彼时，建筑铝材市场需求旺盛，但俊华铝业已敏锐洞察到行业潜藏的危机——随着市场参与者增多，建筑铝材领域同质化竞争将愈发激烈，利润率必然持续走低。

基于对市场趋势的精准判断与自身发展基因的深刻认知，俊华铝业果断将目光投向工业铝型材领域。一方面，中国制造业正加速向高端化、智能化升级，新能源汽车、高端装备制造、光伏太阳能等领域对高性能工业铝材的需求即将迎来爆发式增长；另一方面，工业铝型材属于技术密集型领域，与俊华铝业“依靠技术和质量构建长期竞争优势”的理念高度契合。这一战略抉择，为其后续的稳健发展奠定了坚实基础。

发展：以差异化服务赢市场

凭借强大的技术与生产能力，俊华铝业的产品矩阵已覆盖多个高附加值工业型材领域。在新能源汽车领域，俊华铝业通过了IATF 16949汽车行业质量管理体系认证，其产品包括电池包壳体、防撞梁、电机壳、门槛梁等轻量化部件，助力新能源汽车实现减重降耗；在高端装备制造领域，自动化设备流水线、机器人手臂、精密仪器框架等型材产品，为装备智能化升级提供支撑；在光伏太阳能领域，光伏边框、支架系统等产品，适配光伏产业快速发展需求；此外，俊华铝业还涉足轨道交通与照明领域，生产车厢内部结构件、行李架以及手电筒外壳、自行车配件等产品，多领域布局进一步拓宽了市场空间。目前，俊华铝业年产量已达6000吨，随着二期厂区投产，产能将稳步提升，为满足市场需求提供更充足的保障。

在工业型材的生产与销售环节，俊华铝业的差异化优势进一步凸显。不同于传统企业“单纯卖材料”的模式，俊华铝业打造了“深度协同研发”的服务体系。其销售团队并非简单的接单员，而是兼具技术素养与行业经验的解决方案工程师。在客户产品设计初期，销售团队便主动介入，结合在材料领域的专业知识，为客户提供产品结构优化、材料选型等建议，帮助客户实现“降本增效”，这种深度参与的合作模式，让其与客户形成紧密的战略伙伴关系。同时，针对工业客户项目周期紧、定制化要求高的特点，俊华铝业建立了“快速响应机制”，通过灵活的生产管理与高效的小批量快速打样流程，全力配合客户项目进度，赢得了客户的广泛认可。

突破：内外兼修寻机遇

近年来，受房地产调整、疫情冲击、国际贸易壁垒等多重因素影响，国内铝加工行业遭遇挑战，原材料价格波动、部分下游客户需求短期萎缩等问题接踵而至。尽管俊华铝业也受到一定影响，但由于提前布局工业材，所受冲击相对较小。面对行业困境，俊华铝业将其视为“练内功、抓机遇”的契机，从三方面积极应对：在市场层面，进一步深耕新能源、轨道交通等国家政策鼓励的“朝阳行业”，降低对单一行业的依赖，实现市场多元化发展；在内部管理层面，推行精益生产与精细化管理，通过技术革新提升成品率、降低能耗，最大化控制成本，提升盈利空间；在产品层面，加大高精尖产品研发投入，重点攻关高强度铝合金、可替代钢材的特殊型材等产品，以“人无我有、人有我优”的产品优势，在激烈竞争中抢占先机。

对于未来的发展，俊华铝业有着清晰的市场定位与目标。明确将“成为中国在新能源和高端装备领域最具口碑的铝型材核心供应商之一”作为市场定位，计划在3年内进入行业细分领域第一梯队，长期则致力于成为具有国际竞争力的品牌。为实现这一目标，俊华铝业制定了周密的实施路径：在产能方面，依托二期新厂房投产，新增数条大型挤压线，重点满足新能源汽车领域对大尺寸、一体化型材的需求；在人才方面，加大复合型人才引进与培养力度；在品牌建设方面，通过媒体宣传、行业交流等多种方式，提升“俊华制造”的品牌知名度与美誉度，让市场不仅认可其产品品质，更认可其领先的技术理念与稳定的交付能力，推动俊华铝业从“被选择”向“被首选”转变。

在全球化浪潮下，“出海”成为众多企业的重要战略方向，俊华铝业也将此纳入长期规划，未来将逐步推进海外布局，以优质产品打开国际市场，还将考虑在海外建立仓储与服务中心，进一步贴近当地市场，为海外客户提供更高效、便捷的服务，逐步提升其在国际市场的竞争力。

在铝加工行业从“规模扩张”向“质量跃升”转型的当下，市场从不缺“跟风者”，但稀缺的是如俊华铝业这般的企业，既能凭借前瞻性眼光选对赛道，又能沉下心来打磨技术、优化服务，将差异化优势转化为长期竞争力的企业。未来，随着新能源、高端装备等产业的持续崛起，工业铝型材市场的机遇将进一步释放，希望有更多的铝加工企业以技术为基、以服务为桥、以创新为翼，在工业铝型材的蓝海中稳步前行。