导致铝门窗经销商不盈利的三大原因

　　近几年，门窗市场起伏不定，随着市场经济的演化和网络营销的快速发展，市场消费也出现了相对饱和状态，传统门窗经营显得尤为艰难。虽然门窗是家装刚需品，但不少商家因为发展策略没有与时俱进，在面对市场考验时，出现长期不盈利甚至亏损的状态。

　　那么，怎样的门窗经销商会出现不盈利的情况，又该如何改善，才能在2017年出现转机呢？对此，记者采访到门窗十大品牌欧式铿固门窗蔡总，了解详情。

　　“在新时代，消费者的观念不断在变化，不管是商家还是企业，如果还是运用传统思维运营，难以与社会接轨。总结起来，门窗商家不盈利主要有三大方面的原因。”铿固门窗蔡总分析。

　　第一：传统的运营思维，缺乏创新

　　首先，传统的出售形式下，大部分商家都是在店里等消费者自己找上门，但实际上这种传统的推广方式，在家居行业现已难以支撑。应该多走出去，主动触摸消费者。其次，很多传统店面里，还停留在“夫妻店”的形式，人手不足。可以说，任何工作，单打独斗的时代已然过去，要运营好一个门窗店面，需要有导购、装置团队、售后人员等，团队运作才能取得好的效果。

　　对此，铿固门窗的解决办法是，为门窗经销商培养店面运营、管理等相关的人才。企业专门成立一支服务团队，对加盟商进行一对一专人跟进店面销售业务，及时帮助经销商发现问题，解决问题。加盟前，会有专门人员对经销商进行运营技巧及先进运营理念等，让经销商别掉队。

　　第二：周转资金不够，长期运营成难题

　　不可否认，目前门窗市场上存在不少门窗厂家坑加盟商的情况，为了更快的打入市场，拓宽自身的销售网点，这些厂家只追求经销商的数量，而不对经销商自身条件进行考量，常常让很多无雄厚资金、无专业店面形象、无拓宽才干的“无产”加盟商加入。因为经济实力有限，这些加盟商自身处于下风，再加上企业后期不给予扶持，不能与本地别的品牌竞赛。当加盟商赚不到钱时，只好另寻他主，加盟别的品牌，并且把职责归结于原品牌弱、支撑少。

　　对此，铿固门窗蔡总认为，出现这种情况，其实企业和商家都有一定的责任。加盟前对经销商自身条件进行一定的考量很有必要，包括经销商意向开店区域、自身资金条件、店面大小等。为了避免经销商后期运营亏损的情况，铿固门窗在帮助经销商选址时候就对周边消费者消费能力、消费观、人流量、交通环境等基本环境进行深度考察，如果该区域已经有铿固门窗加盟商，企业有相关区域保护政策，不予在周边再另开店。此外，铿固门窗对经销商还有一系列的加盟优惠政策，包括免加盟费用，多重返利等，减轻经销商后期运营压力。

　　第三：缺乏主观能动性，把期望全寄予厂家

　　有些门窗经销商，在与厂家的协作过程中，缺乏主观能动性，不考虑自己该承当的职责，而把一切期望都寄予在厂家身上，包括支撑、广告、装饰、装置、运费等，但凡要花钱的工作，都期望厂家出，缺少全局观念。不可否认，厂家有扶持经销商的责任，但经销商店面想要长远发展，少不了主动去接触当地市场。

　　作为门窗加盟商，有必要主动去了解本地人群对门窗的需求，积极向企业反馈市场情况，企业及时调整策略，双方配合才能达到共赢。像铿固门窗通过了解市场需求，主打欧式门窗，是年轻时尚都市白领人群的主要选择，明确市场定位，经销商工作更容易展开。

　　据悉，因为运营得当，铿固门窗经销商除了完成企业规定的销售额外，大部分经销商还超出了30%以上，发展势头强劲。目前，铿固门窗市场不断扩大，截至日前，2016年企业新增近百家体验店，不断扩充势力。为满足市场需求，企业硬件也不断加强，更新设备、引进新技术、扩充厂房规模等，从多方面助力经销商的发展。

　　铿固门窗蔡总还提醒，门窗经销商想在2017年有更大的突破，除了认清自身是否存在这些问题影响了店面盈利外，还要主动与市场及企业接触，增强信息交流，跟紧企业发展步伐，避免出现经销商单打独斗的情况。