随着中国经济增速由高速向中高速转档，进入新常态，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板成为2016年度经济工作指导方针，国内富裕产能向国外能源、原料富集且有刚性需求的地区转移，不失为一种化解产能过剩困局的可行选择。铝行业是目前产能过剩比较突出的产业之一。围绕通过国际化合作化解多余产能，笔者以自身从事铝电解国际合作的实践出发，对此问题作了一些思考和探索，以期对更加稳妥地开展国际化合作有所裨益。
选准目标市场。从国际分工来讲，发达国家如美国、加拿大、日本及欧盟的德国、英国、法国等将产业发展的目标定位于高端制造业和互联网、金融等服务业，已将自己的“三高一低”产业向发展中国家和地区转移，并向世界各地输出技术和设备。我们的目标市场主要是东南亚、中东、非洲、南美洲等地区的不发达国家和发展中国家，且在技术输出时要综合考虑该地区是否具有发展铝产业的能源、原材料等先决条件。
由于各国政治、经济、军事等发展状况以及与我国的外交关系亲疏不同，有些国家正处于政治和社会动荡时期，如利比亚、伊拉克、阿富汗等国家，即使有刚性需求和较大利益，为人员及财产安全考虑，也不宜贸然前往；有个别与我国目前外交关系相对紧张的国家，与其合作就要综合评估风险。即使原来有过较好合作的国家和地区，由于其本身安全状况日趋恶化，出外人员的安全没有很好的保障，在扩大合作的过程中或开展新的合作时，必须事先加以审慎考虑，对面临的风险做好评估，加以控制。
充分发挥自身的优势，防止为了中标过分压低价格或作过高的经济技术指标承诺。国际技术竞争是残酷的，欧美等发达国家在技术上有相对优势，但同样水平的技术和设备，其价格往往是我们的2~3倍，这又是我们的相对优势。有些国外厂家抓住这些特点，在招标过程中拿我们的价格制约西方国家的商家，又拿西方国家的技术和设备压低我们的价格，以期获得利益最大化。因此，应避免为了中标，无原则地压低价格和迁就潜在合作方技术条件，致使中标以后获利微薄，增加履约难度。比如与国外电解铝企业进行技术改造项目合作时，对对方所供氧化铝中的α氧化铝含量（小于或等于5%）应作出明确要求，且质量要保持稳定，否则会在生产中由于α氧化铝含量高（大于14%）、质量波动大，导致完成电流效率和电单耗等考核指标存在较大困难，给合作造成被动。
充分了解和尊重对方的文化和习俗，因地制宜。再先进的工艺和设备，总要靠人来控制和操作。有些国家由于人工成本高，或者文化传统使然，非常依赖设备，能用设备完成的绝不用人工，目的是尽可能减少人员或工作量。为此，在合作中要充分考虑合作方的文化和习俗，换位思考，做到原则性与灵活性相统一。比如：土耳其是伊斯兰国家，工作期间员工有喝茶、做礼拜的习惯，斋月期间员工白天不吃不喝，精力严重不足等等，我们在工作的安排上，要尽可能地考虑这些因素，做好统筹兼顾，合理安排。
高效沟通，为良好合作营造融洽的氛围。由于文化、习俗、法律、社会制度等方面的差异，思考、行为习惯的不同，对同一件事情的认识，往往可能大相径庭，甚至有时会产生冲突。因此，事前要认真学习了解合作方的文化、习俗、法律等相关知识，做到心中有数。在合作过程中，要互相尊重，尤其要尊重对方的宗教信仰和生活习惯，从对方的角度思考问题，诚心相待，以精诚合作、相互包容、互惠共赢理念开展合作，建立高效合作及售后服务机制，力争帮助业主实现长周期安全平稳生产，取得超出预期的收益，用实际成效赢得对方尊重，为持续合作及开拓市场、打造品牌创造条件，这样才能保证合作顺利推进，取得项目真正意义上的成功。
建立高效的危机处理应急机制。远在国外，合作过程中谁都无法预见可能发生的事情，这就需要防患于未然，建立高效的危机处理机制，一旦发生不测事件，可有效应对。比如：国外发生恐怖袭击，发生人员、设备和生产等重大安全事故，出现重大疫情，所在国发生军事冲突等等情况时，需要高效应对，以避免陷于手忙脚乱，不知所措，导致人员和财产的重大损失。
综合归纳分析近几年铝行业对外合作中遇到的问题，主要有以上几种情况，必须妥善处理好。随着我国综合国力进一步强大和我国海外军事基地对海外利益提供更好的保障，随着我国企业对外合作的更加广泛和深入，有些原来的问题或已不成其为问题，也许会产生新的情况和问题。我们只有头脑清醒，沉着应对，妥善处理，才能在铝行业对外技术合作中行稳致远，道路越来越宽广。
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