伟业石家庄体验店：极具价值的零售市场模式

　　经销商简介：彭总1996年涉足门窗幕墙行业，时至今日已经将近20年。从一开始跟伟业做铝型材区域总代理，到去年投资300万打造500平方米的伟业铝材门窗展馆，加盟做伟业门窗的区域总代理，一直认可和跟随伟业的发展理念，积极在当地推崇伟业品牌，目前和他的团队在石家庄、邢台、邯郸、保定、廊坊、沧州等地拥有伟业门窗形象店40余家，中小型加盟商多达200余家。

　　编者按：在门窗的零售市场，终端消费者对门窗的认知度不高，并不了解门窗的性能，这样的情况使消费者只凭借简单的外观及便宜的价格选择门窗，最终导致选择的不一定是合适的产品。所以这就要求企业在大力发展产品的同时，也要加深产品的体验，推广产品的品牌，让消费者认识了解好的产品，从而有更好，更合适的选择。这不仅需要公司的努力，更需要与直接和消费者接触的经销商统一认知，共同打造良好的品牌，给企业带来更好的发展。

　　体验店零距离接触终端客户，逐步改变现有的低质低价市场

　　伟业门窗系统的产品定位是在于中高档段位，所定的价格都是根据产品本身的价值来的，一定是不便宜的，可大部分的经销商都是在低价位竞争的环境中成长起来的，对价格比较敏感。在伟业总部推行伟业门窗体验馆之前，我们通过照片或所见所闻去描述伟业门窗产品的品质和性能，没有具体实物形象化，这很难引起县级代理和消费者的注意，使其达到推广、交易的目的。

　　2012年开始，伟业总部完善伟业门窗产业链布局，开始大肆推崇我们建立门窗体验馆，石家庄的第一家门窗体验店就位于东营铝材市场伟业铝材门窗体验馆，规模500平米，店面陈设及形象由伟业总部统一设计指导。并由总部人员开展店面营销、服务、管理标准化培训课程。

　　依托好铝材，造好门窗的品牌理念，伟业门窗体验馆开业当天，便在当地市场引起不小的轰动。更是得到了丰硕成果，一是吸引同行到场观摩，提升品牌影响力，二是吸引业内独具慧眼的人合作，三是可以对二级的代理商、乡镇大型门窗厂起一个榜样作用，便于进行统一的布局管理，四是让产品真正的走向消费者，和终端用户零距离接触，他们可以体验产品的高品质、和性能，改变原先赋予产品的价值观，给后期开拓当地市场及发展前景带来的非常大的价值。

　　换窗逐年增多，高端、品牌及个性化产品更受青睐

　　根据有关研究数据表明，未来3-5年，家庭住宅装修市场需求每年至少增长6500亿至8000亿元，随着经济发展和消费水平提升，消费者对门窗的要求和期望越来越高，面对这一市场变化，便凸显起伟业作为中高端门窗品牌的优势来。

　　伟业除去依托自身的品牌优势，还会顺应市场需求打造差异化个性定制的门窗产品，从表面处理技术到款式性能，也会协助我们针对本地门窗需求对门窗的性能进行升级和改善，东北地区冬寒冷夏季酷暑，市场上的木纹表面处理受当地消费者追捧，伟业总部便针对木纹产品的节能隔热和保温系数上进行技术上的升级和改善，使其更适应本地市场需求。

　　总体来说，未来几年市场一定是会萎缩的，但是销售的品种在不断地变化，在普通型材不会退出市场的情况下，差异化产品和服务模式是我们以后发展的重点。

　　铝材供应+门窗厂合作模式，全线深入服务终端消费市场

　　目前这边主要是铝材批发，同时兼顾门窗的零售，年前响应伟业总部的百厂千店模式，我们自己成立的门窗组装厂，也有合作的门窗厂，高度适应目前的定制化需求，同时也在一定程度上保证了门窗的交货时间。如果消费者今天到店里购买门窗，从下单到实地测量尺寸，然后进行加工制作，紧接着安排安装，一般周期可以最短缩至3-5天。

　　伟业总部特别通过提供专人对各地门窗厂进行指导帮助，配备必要的合格质量的胶条、五金配件等方式，来进行质量控制，并指导售后服务，形成了系统化的管理模式，基本上我们区域商只要执行，便能在业内做出一翻成绩！