全屋配齐、拎包入住 可能是成品家具又一个主战场

　　据观察，在经历单品爆破、产品系列交锋之后，成品家具企业寻找新的增长点时，主力军们普遍看中了拎包入住式的全屋配齐方向。

　　一手抓趋势，打爆款;另一手着眼整体设计，提供全屋配齐的家具。其中部分成品企业，已经开始了“成品+定制”、“成品+定制+软装”相融合的方案探索。

　　从2020年以来的情况看，在全屋配齐、拎包入住的赛道上，多个成品家具企业依然很努力，全力向前奔跑，比如提升全屋定制的竞争力;推出全屋产品;适当改造一些终端，以全屋空间场景的形式出现。

　　大材研究认为，以全屋设计为入口，以成品家具为核心，融入定制+软装，形成拎包入住式的全屋配齐方案，正上升为成品家具的又一个主战场。

　　9月1日，斯可馨全屋定制的智能制造基地投产仪式举行， 据说耗资千万扩大产能。由此可见，斯可馨在全屋定制方向上的努力。

　　这其实是一家主要做布艺沙发的公司，做了大概20年，逐渐扩大品类，目前已涉足客厅、卧室、餐厅等配套，产品包括茶几、电视柜、餐桌椅柜、实木床、布艺床、真皮床、床垫、床头柜等，其实挤进了全屋配齐的赛道。

　　同样是9月，掌上明珠在成都举行美好生活大会。会上有信息透露，家居拎包项目、全屋设计、营销管理和零售运营板块都在变革升级，并加快推进全国拎包入住标杆市场打造。

　　从年轻生活方式出发，以生活设计为导向，围绕“整家设计·拎包入住”，掌上明珠发布12大风格样板间，涵盖轻奢、新中式、北欧、现代简约等;推出青少年专区、睡眠专区、两厅专区等;不断升化整家战略。

　　据大材研究了解，“整家设计·拎包入住”的战略转型，发生在2019年，掌上明珠推出了对应的营销体系、品牌内容体系、产品开发体系等，为终端零售店转型拎包入住树立标准。

　　在富森美，掌上明珠开了拎包入住馆，门店更大，场景多了，样板间风格也多了，可买的东西有所增加。

　　后来又落地3000平方米全屋定制超大独立店，展出12样板间，根据不同用户年龄、不同家庭成员组成、不同生活方式选择的人群打造“整家设计-拎包入住”。

　　在9月的上海家博会上，北欧E家展出全系列“简舍东方-檀著”新品，表现水墨禅韵的新中式风格。

　　这家公司主要做新中式产品，已经向整屋木作看齐，桌椅柜等以整体风格呈现，可一站式购齐。

　　据公开信息，截至2020年8月，北欧E家在全国拥有260家直营店、1200家加盟店，实力是非常强的。

　　大材研究注意到，太子家居也在力推“全屋定制·拎包入住”，以设计作为驱动力，协调“定制家具-成品家具-全屋软装-基础装修-主材严选-品质电器”六大方面服务，构筑“1+6S“一站式拎包入住的业务模式。

　　设计，当然要用设计软件，来实现效果图。客户满意之后，再安排生产交付。成品家具有现场的，定制也可以做，还有自己的软装品牌配套，目标是确保客户满意的设计方案能够实现。

　　其中一个细节是，前期全屋设计阶段，太子家具旗下自有软装品牌TAIZI HOMEY就会介入，与成品家具、定制家具对接，统一风格，将床品、窗帘、灯具、挂画、地毯、摆件六大软装组合成不同场景。

　　即使是红木家具领域，全屋配齐也被视为一大方向。

　　在第46届上海家博会上，卓木王打出新精致主义的旗帜，展示了“醉中国”与“悦中国”两大系列的成品家具 。

　　“醉中国”系列下设6大主题：东境、逸境、和风、阅雅、品颂、兰亭，其中兰亭系列共20多件产品。“悦中国”系列以“一半收藏，一半生活”的产品定位呈现，面向30岁以上的客群。

　　在整体空间打造上，卓木王已经从红木大家居到中式大家居，再到中式精致大家居的转变，以设计为驱动，提供空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰等一站式服务，重点服务别墅、大宅、四合院、实景样板间等。

　　那么，到底这个全屋赛道有多宽，成品家具企业能跑通吗?大材研究认为，走通这条路，预计要解决几个问题，具备几种能力：

　　一是能大限度满足主流买家或者目标客户群体的审美需求，搭配出来的N种套餐形成N种空间效果，只有大量买家喜欢，才可能卖得动。

　　只有卖得动，赢得市场认可，源源不断地产生现金流，才能支撑更好地交付，才能走得更远。

　　毕竟一整套方案，涉及多款产品，要想每件产品都能打动顾客，可能性比较小。但是可以用爆款单品带动方案的销售。或者想办法让整体方案足够吸引人，吸引买家。

　　二是能解决买家个性化需求与全屋配齐成套方案之间的匹配，让个性爱好也能得到满足;或者企业在产品搭配、全屋设计方面，能够根据客户的个性需求快速提供对应方案，那也可以。

　　这个非常考验终端的设计与需求沟通、后端的产品研发，以及最终的交付能力。

　　三是销售渠道与终端要有所调整，单品展示不够了，得增加场景展示，满足主流客群与主要户型的样板间，要足够多。

　　而且终端销售人员，仅仅具备单品售卖能力，或许还不够，全屋设计与导购能力，将成为一种新的撒手锏。

　　再者，拿下精装房的拎包入住显得非常关键，跟整装公司合作，跟其他家居建材品类、家电品类联盟，更容易突出全屋配齐的魅力。

　　四是注意控制全屋配齐的边界，量力而行，你的供应链能做到什么程度?能不能整合一些第三方品牌?无论怎么做，都要考虑到交付的质量，千万别赶鸭子上架。