华昌铝业丨第三期内销培训：工作结果＝思维方式×热情×能力_

华昌铝业丨第三期内销培训：工作结果＝思维方式×热情×能力

2020年09月08日 09:20:00

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2015年以来，华昌应对工程市场，积极战略部署，为工程项目制定“品质为先、交付为上、绿色排产、专人专项服务”等保障措施，旨在为客户提供最有价值的铝解决方案。

　　2020华昌铝业（伟昌铝材）第三期内销培训圆满结束。应工程战略部署，本次培训主题以工程项目谈判技巧为中心，以分享案例的形式开展。工程销售中心、渠道销售中心的精英参与培训，并就工程推进情况展开讨论，全员一致，全速前进，全力销售，为伟昌更好，为我们更好。

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　　本期的案例分享来自华中大区总监杨盛业，开始前，全员首先用手指比一个“人”字，以互动带出这期培训的主题——角度不同，导致的结果不同；换位思考，看到对方需要的才能有正确的结果，推进项目谈判亦同理。

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　　杨总结合自身案例进行分析呈现一套商务谈判技巧，以四大方面分析讲述角度的重要性。在找客户的时候要找对角度，不同渠道有不同类型的适合客户；在攻关客户的时候，要找准角度，找对关键人物再制定策略；在拜访客户的时候要换位思考，找对共同点再搭建沟通桥梁。

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　　杨总分享了他的“三大法则”和“九阴真经”，以和盛稻夫的方程式：工作结果＝思维方式×热情×能力与大家共勉，如果你的思维方式本来就是错的，那么结果都是错的，你只有在正确的角度下看到对方的需求或者get到对方的点，这样的结果才是正确的，也才能推进项目的后续。

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